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A轮就拿到了1.68亿，加推人工智能名片为何受资本青睐

各种互联项目，新手可操作，几乎都是0门槛

766z《神仙道》中2018 年 5 月，成立了才 9 个月的加推科技，A轮融资就拿到了1. 68 亿人民币，成为国内估值最高的小程序创业团队之一。基于AI技术，用一张名片提升企业销售效率的加推人工智能名片是ToB类小程序。

用小程序+SCRM打通了前期获客、中期跟进，后期交易等全流程，加推科技做了一套服务于销售人员的工具。目前已与超过 5000 家企业建立合作。

迅速崛起的加推，背后的商业逻辑和思维方式是什么？凭什么这个团队能获得资本如此的青睐？

曾担任海外运营总监的刘翌，能将生态的大盘子看得一清二楚；此前，他还在全球最大的ToB公司Oracle担任核心管理岗位，在企业服务领域也有深入的认知。

在加推COO刘翌看来，一种商业模式，在中国以外的国家成功了，特别是在美国成功了，在中国也能成功。但是如果直接照搬的话，它还是没有办法落地。为什么？

首先，美国的商业体系已经发展了 200 多年，企业生命周期非常长，企业的发展也到了一个非常高级的阶段。

所以，如果想在中国拓展一个商业模式，可以先看看美国有没有参照物。如果没有，只能说明这个商业模式本来就没有需求。但是，如果你找到了相应的参照物，简单照搬也不行。

本质原因在于美国和中国在国情和商业环境上都存在很大的差异。

美国的商业已经发展了几百年，而中国改革开放才 30 多年，无论是文化基因，还是市场发展阶段都相差甚远。中国企业的信息化基础建设也远远落后于美国。什么原因呢？

改革开放刚刚开始的时候，企业几乎不需要任何软件支持就能赚到钱。在这个时期，中国企业的发展状态几乎是粗放式的。尤其是一些由国家主导的制造业，在市场竞争不充分，国家买单，不需要通过提升产品品质和生产效率来增大市场份额的情况下，企业几乎没有动力将资源投资到建立信息化基础设施的建立中去。

当然，在早期，也有一些巨头意识到自己管理能力的天花板，为了寻求突破，不惜花巨资引进美国先进的企业服务软件。但是有能力砸巨资引进先进企业服务软件的企业，主要也以国企和央企为主，仅能影响极少数的大型企业。而国内95%以上的企业是中小企业。就算有一部分思想先进的企业使用了欧美系统，也会发现由于所处商业环境和文化不同，西方先进的工具在中国极难落地，水土不服。

这也是为什么，国内有很多CRM厂商，但至今也没有出现市值达千亿的SaaS独角兽。

所以，欧美先进的商业模式可以参考，但照搬的结果就是无法切合国内的实际需求，唯一的解决办法就是去开发一套具有中国企业特色的产品。

那对于加推科技来说，创立之初的目标就是要做一个符合中国特色、有真实需求的CRM系统

，这也加推科技能够成功的逻辑，同时也得到了投资人的认可与青睐。

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