新政之后的北京楼市恐慌的少了观望的多了

原标题：新政之后的北京楼市：恐慌的少了 观望的多了

这个小长假，最火的地方是雄安，倒没什么人讨论北京了。 提起楼市，经纪人小美开玩笑地说。18天10项调控政策，北京全面进入严密调控期。在从未有过的严格调控下， 月初火热的二手房市场迅速进入 观望 期，主动跳涨的业主大幅减少。

想换房的 感觉反而踏实了

作为一个职场新人，小美做二手房经纪人也就短短1年零 个月的时间。三次楼市下跌的2008年、2011年和2014年，小美只从师傅的口中听说过，但春节后到 月初的这一轮成交热，她是真真切切经历过的。

我也说不好有什么具体的刺激原因，但去年11月，楼市还是蛮稳的，但过了春节后，市场就噌地起来了。 小美记得，有几天，她的师傅带着她，一天就能成交两单买卖，而这个数字若放到2016年市场较清淡时，可能是一个门店一个星期的总成交量。

最深的感觉是，买房人都很急躁、慌张，有种不上车就没机会的感觉。 令小美印象深刻的，是她师傅曾经的一位客户、一个 2岁的单身男士。 年前，那位先生通过师傅买了一套近60平方米的大一居，一个人住得一直很舒心， 月12日那天，他突然打过来，要求给他在同一区域找套80平方米左右的两居室。理由就是，感觉小区的房价在涨，害怕再过两年想换房都没有经济能力了。

要从一买一卖的角度看，他可以称得上是改善型刚需，但这种刚需又不是特别的急迫。 小美说，没见面前，她以为对方是有近期结婚或接家人同住的打算，所以需要扩大生活面积，但聊了一次天后，她才发现，这位业主对现实居住面积的 不满 更多的来自于对未来买不起房的隐忧， 有点为了换房而强努着换房的意味。

在小美所工作的东四环区域，20平方米就意味着大约150万元。 月1 日到 月16日，小美接连找了4套房，剔除户型不好、价格不满意等原因，对方看中了其中一套南北通透的72平方米两居。然而，就在要和卖房业主约着坐下来面谈时，卖方改变了主意， 觉得换房要走流程，拿到首付款的时间太长，而与此同时，另一位经纪人推荐了一个无需换房的买方。

也正是这个改变，让很多事情都变化了。 月17日，北京出台了新的调控政策，这位 2岁的单身业主被划入换房就算二套的范围。当天晚上，从上看到后，他就告诉小美，幸亏没有瞎折腾，否则现在就得被筹措 多出 的两成首付而愁白了头。

我问他，您不后悔没早点启动买房？他告诉我，其实当初打来找房时，更多是出于担心天津能够保持又好又快发展？天津又将如何通过改革和创新实现创新驱动发展？，既担心房价继续涨，也有点担心在高点入位对外，现在彻底踏实了，换房的心思也没那么强烈了。 小美告诉，新政执行半个月，至少担心、害怕这种字眼出现在买房人口中的频率越来越低。

与此同时，看房人也在减少。 反正这个清明假期，几乎没什么人来看房。我给一位客户打，他甚至告诉我，他准备去河北买房了。

刚需客 出不出手很纠结

平淡的清明假期，是采访中从多位经纪人口中听到的共同感想。昨天下午，走访了东三环的多家中介门店，除了或站在门外或坐在店内的经纪人外，很难看得到主动走进门店的看房人。而在中介站上挂出的某小区17套房源中，在这个三天小长假中有过被带看记录的房源为零。甚至，看到，其中一套122平方米的三居室，69000元/平方米的报价为同小区最低，最近的一次看房记录也在10天前。

新政出台后，我们就预想到，买家和卖家都会有一阵子观望期。 一位店长告诉，经纪人最近在忙的都是 月份的 在途单 ，有的是成交手续还没有走完，有的是买家或卖家正在考虑是否可能毁约。 对买家来说，买涨不买跌还是不少人的普遍心理。

90后的丁先生就属于 买涨不买跌 的买家。 月18日新政之前，丁先生看中了十里堡区域一套60多平方米的两居室，只因为业主不愿意降价，僵持了 天，就遇上了新的楼市调控。和许多买家不同的是，首次置业的丁先生属于唯一不受调控影响的人群，没有贷款记录又购买普通住宅的他，依然可以享受 5%的首付，只是贷款利率从9折上升到95折，而贷款年限少了5年。 看得出来，新政出台之后，业主对我的态度和善了不少。

新政之前，这套房的报价是 50万元，丁先生想谈到 48万元但业主不同意。新政之后，业主表示愿意降价2万元了，可丁先生又犹豫了，提出想再降5万元， 42万元就当场签约。对于这个降幅，业主又没同意。

48万元也算在我最初的预期之内，可我就怕买贵了。 他告诉，看着这一轮楼市调控的力度，他总想着未来也许会降价，如果现在入手，用过了贷款记录，将来真降价了，可就没法再买房了。 买还是不买，太纠结了。

同样纠结的还有卖房人，纠结于该降价换量，还是稳着价格等观望结束。

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