成本与资金双重压力卫浴企业面临转型困境.权衡

成本与资金双重压力 卫浴企业面临转型困境

卫浴企业明年该如何转型？即将岁末年初，新一轮的生存和发展问题已经摆在企业眼前。专卖店模式即将走向没落，传统的营销模式已经不太给力，经销商群体面临萎缩和转型，成本压力和资金压力越来越大，生意越来越难做，种种困难困扰着不少卫浴企业家。

卫浴企业明年该如何转型？即将岁末年初，新一轮的生存和发展问题已经摆在企业眼前。专卖店模式即将走向没落，传统的营销模式已经不太给力，经销商群体面临萎缩和转型，成本压力和资金压力越来越大，生意越来越难做，种种困难困扰着不少卫浴企业家。如何做，如何转型在新的一年里尤为重要。

关注卫浴行业络营销渠道的行业人士应该深有感受，在今年上半年，开始进行络销售的企业并不多，专营卫浴产品的电子商务平台也少之又少。而下半年，大量企业试水电子商务，销售卫浴产品或者专营卫浴产品的电子商务平台却不断涌现，这无疑给市场透露一个信息，电子商务平台已经越来越受卫企的热捧，并逐渐成为趋势。

卫浴企业为何选择今年进军电子商务

在当年这个竞争激烈的社会里，市场竞争已经由单一的渠道到多渠道建设才能实现自身的盈利目的，2011年不论是房地产市场还是家居建材行业都面临着严峻的考验，在市场不景气的环境下，企业如何转型，该转向哪里变得尤为重要。

在传统的营销模式中，从单纯的店面销售，到工程渠道，到家装公司、设计师等隐性渠道，到团购、集采、小区等，已经被很多企业和商家运用自如。但这些销售渠道往往都需要有经销商和实体店面为依托，费用大，管理成本高，且空间越来越小。而电子商务的优势却显而易见，可以增加市场份额、降低流通成本、让消费者获得更多实惠，符合现代消费者的生活和购买习惯。互联发展越来越快，越来越多的企业通过电子商务这样一个平台在互联上进行品牌推广、营销，专卖店已经不再是单一的销售渠道。因而络营销、电子商务受到众多卫浴品牌的追捧。

电子商务作为卫浴企业一个新的销售渠道不断受到认可。实际上，家居企业涉足电子商务并不是，已经有一套相对成熟的运作模式。在国外，以欧美国家为例，在法、德等欧洲国家，电子商务所产生的营业额已占商务总额的1/4以上，在美国则已高达1/3以上，而欧美国家电子商务的开展也不过才十几年的时间。络营销、电子商务能成为卫浴行业的发展趋势也是必然。

今年卫企为何扎堆络商城？是形势所迫也是大势所趋。在今年严峻的形势下，卫浴企业开始寻求各种新的销售渠道，电子商务渠道作为一种趋势自然会备受关注。某卫浴企业营销总监坦言，即使现在的电子商务还没成为企业理论的主要增长点，但电子商务作为一种趋势，早试水总比后面紧追的好。

探寻卫企电子商务模式

卫企试水电子商务有哪些模式？笔者在观察中总结了以下几种模式：

第一：从平行结构上划分可以分为上卖场、上旗舰店两种类型。上卖场是企业借助专业电子商务平台诸如淘宝商城、理家城等专业电子商务平台陈列产品，然后销售给消费者。

比如红旗、现代 上旗舰店又有分为两种，一种是在专业电子商务平台如淘宝商城旗舰店上面开始上专营店；另一种是企业直接把企业官改成电子商务平台，直接在企业官上销售产品，如唯一卫浴。

从垂直结构上划分，目前业内主要运用的是购平台+实体体验店+客服支持中心模式。消费者可以在电子商务平台上查看商品，然后到实体店去体验，既让顾客看得见又摸得着，然后顾客下订单，企业客服中心或企业经销商进行发货及售后服务。

另一种方式：则是企业委托专业的电子商务平台进行发货及售后服务，如理家城。

企业在选择电子商务渠道时往往会遇到很多困扰，在电子商务平台上销售的产品，利润该怎么和经销商分成，如果损害到经销商的利益该怎么处理，售后服务由谁来做？在这个问题上，业界企业有几种做法：一种是生产专供电子商务销售的产品或品牌，如安蒙卫浴在电子商务销售上就运用了全新的子品牌--ABG;另一种是经销商的转型，企业络销售按区域利润分成给该区域的经销商，经销商做为售后服务方负责发货及售后服务，如唯一卫浴。

明年电子商务将成卫企争夺焦点

笔者近日从九牧集团了解到，九牧卫浴今年整个络销售额就达一个多亿，明年将重点拓宽络销售渠道，规划2016年要达到16个亿。不少卫浴厂家也表示，明年将是卫浴行业的电子商务年。笔者观察，随着电子商务逐渐受卫浴热捧，各种专业的卫浴电子商务平台也不断浮现，以满足市场的需求。在旧的渠道发挥的作用越来越有限的境况下，新的渠道便会不断被研究，不断被试水，电子商务作为未来行业发展的趋势也必将引起卫企纷纷抢滩。明年卫浴企业在电子商务平台上如何施展，我们拭目以待，但是明年电子商务必将成为卫企争夺的焦点。

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