行业外部压力剧涨衣柜产品普遍上涨10以上

衣柜代理商陈 最近为涨价问题发愁。涨吧，消费者觉得价高；不涨，厂家变成真正亏本销售。“经过我们内部调研和商讨后决定，为了保证基本利润和可持续发展，我所代理的衣柜产品很快要上调20%，实木类产品较过去提高10%的售价。”

近几年来，随着居民收入和物价全面提高，工人对薪资的要求也越来越高，凡是手艺娴熟点儿的技工，工资一般都在6000元左右，有时一些特别工种的工人工资更高。 不能委屈了工人，但也不能让意风全部消化人工成本，迫于无奈我们的产品只有涨的份儿。

衣柜代理商陈 最近为涨价问题发愁。涨吧，消费者觉得价高；不涨，厂家变成真正亏本销售。 经过我们内部调研和商讨后决定，为了保证基本利润和可持续发展，我所代理的衣柜产品很快要上调20%，实木类产品较过去提高10%的售价。 陈 说这话时脸色有些沉重。

现象：衣柜产品普遍上涨10%以上

房产新政的影响在家居行业显现出来，企业销售额普遍下滑，最多的下滑40%-60%。在一片 买卖不好做 的叫苦声中，一个奇怪的现象随之而至：产品价格不但没有下降，反而不断往上涨。其中最有代表性的是衣柜行业，上涨幅度都在10%以上，似乎不涨价就不时髦。不过，这种 涨价 风潮对于消费者来说并没有明显的感觉，因为上涨的是成本，人们看到的是虚高的市场价，而这个标在价签上的价格，全凭厂商一张嘴说了算。

关于涨价，同样的艰难决定近期还发生在其它衣柜品牌身上，上涨幅度约10%。成本增加销售下滑按照市场基本规律，涨价往往是缘于产品供不应求。供需平衡被打破，物以稀为贵，涨价自在情理之中。然而，这一轮衣柜涨价潮却是一种 怪象 ：衣柜厂商都在喊 生意不好做 ，不但不降价反而涨价。

由于原材料上涨过大，物流成本增加，销售价格太低不足以抵销成本的增量，只能靠提升出厂价来弥补。对于原材料上涨，业界普遍证实所言非虚。陈 这样形容木材交易的火爆： 现在有一批人每天都驻守在中国与俄罗斯边境附近，但凡有一辆运送木材的货车进来，会立刻将其拦下，不论价格高地不由分说地买下全部木材，原料紧缺程度可想而知。 陈 说，原材料少了，价格自然一路飙升，比如水曲柳木，现在已由过去的每立方米几百元飙升至1500多元，用水曲柳木做的衣柜，价格自然是水涨船高。

正在上涨的原材料不单单只有木材，还有制造衣柜必须用到的油漆、五金配件等。另外，工厂采购及运输成本加大也是衣柜涨价的直接原因。 大家都知道汽油涨价了，那么随之而来的肯定就是运费提高，从而导致成本提高，涨价也就是理所当然。

消费者对 涨价 不敏感尽管衣柜产品上浮价格在情理之中，但也有业内人士提出质疑：衣柜不属于快消品或日用品之列，很多时候人们都是几年才逛一次家居卖场，价格上涨与否消费者其实并不敏感。

实际上，衣柜的标价很有学问。在居然之家、红星美凯龙等档次较高的卖场里，聚集着一批品牌衣柜企业，它们的价格相对来说比较坚挺，打个9折、8。5折已经很不容易了，只有在重大促销活动的时候，才会打7折。但在一些不太知名的卖场里，3折、2折甚至1折的招牌随处可见，很多消费者养成了习惯，不打折就不买，这直接导致了衣柜标价的虚高。一般来说，衣柜零售价比出厂价要高出一倍，才有打折的本钱。如果衣柜实际售价与出厂价相比，没有30%以上的毛利，根本就没法维持高昂的场租、营业员的 及物流、服务等成本支出。

正因为人们在市场上看到的衣柜标价是虚的，成交价到底是多少才算合算，全凭顾客自己的感觉。而衣柜标多少价，最后又打多少折，也是全凭厂家一张嘴，消费者根本不可能了解到内情。这就导致了所谓涨价与降价不过是厂家与经销商之间的结算价格，消费者很难感觉得到。（来源：九正建材）

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