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宇通客车以技术换市场走出国门.蹭飞

2021-03-20 02:00 来源：密山养生网

美国人将不得不对此保持一些警惕古巴总理卡斯特罗在哈瓦那会见中国宇通公司董事长汤玉祥时，见面的第一句话就说：“宇通客车在古巴市场做得好”。

在被称作“中国汽车出口年”的2005年，客车对汽车出口做出了重要贡献。据海关统计数据显示，2005年1至11月，我国客车出口5961辆，出口金额为1.799 亿美元，同比增长156.7％。中国客车取得如此长足进步，是与企业摒弃简单粗放、靠数量增长、低价取胜的出口战略，走高附加值、高技术的出口道路分不开的。以宇通公司为代表的中国客车制造业“以技术换市场”、扎根海外市场的做法，正在成为增长方式逐渐转变的标志。

面向海外市场，宇通创新性地提出了“BCSPS”的出口模式，其中B表示品牌，它要求企业不能永远依赖价格，应该将“中国制造”的价格优势转化为品牌优势；C、S则代表了宇通公司对渠道建设和人才战略的重视；而P和S强调的是提高产品品质和售后服务，要求新产品的开发与当地需要结合，让市场与技术紧密连接，同时构建完善的海外售后服务体系，为客户提供全方位的服务。“BCSPS”模式充分反映出宇通公司从品牌、渠道、服务、技术、人才五个方面拓展海外市场的战略规划。

事实上，正是坚持BCSPS模式和品牌至上的理念，宇通客车才能不断地驰骋疆场，从“纵横中国”到“走向世界”，创造出2005年全年出口客车2400多台、金额1.4亿美元、创行业之最的佳绩。

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