今年陶企日子不好过理念营销成救市利器.蹭飞

昨日今年陶企日子不好过 理念营销成救市利器

在被称为陶瓷行业严冬的2008年已经过半，在经历风雪洗礼的过程后，有些企业已经无奈倒闭退出竞争洪流，有些在边缘苦于挣扎，有些被迫关闭或缩减生产线以减低成本。现在是全球一体化的经济时代，而恰好现在又是经济大萧条，连美国这样的经济大国都出现了经济衰退，所以造成整个大市场都不容乐观。众多陶企人都认为今年的确是陶瓷业这么多年来较艰难的一年。 常言道：乱世出英雄。在这行业乱世中，陶企枭雄们除了看到了挑战，也看到了机遇。于是，在大环境洗礼下，新旧观念形成了冲突，其碰撞击出的火花，创造了陶瓷界的新思想：理念营销。 消费者越来越看重品位 在广告界流行一句行话：执行得不好的好创意比不上执行得好的烂创意。意思是说，创新重要，但是执行力更重要。在陶瓷行业的创新呼声大行其道时，研发设计出其独有的产品，是各商家都有的共识。巴厘岛风格、意大利风格、南美风格，商家所倡导的传新概念可以说是层出不穷。 但是，天马行空的幻想人皆有之，符合市场需求的产品却不一定是应有尽有。相信很多消费者在选择家居产品之前，心里都会首先有个选择标准。譬如您的家是欧式装修，就要选择风格搭配的家具、瓷砖或者卫浴等，那么整个家看起来才会显得和谐。但是，市场上形形式式的产品，消费者有时却找不到自己想要的。这就体现了广告界的那句话：想得到，不一定做得到。随着消费品位的提高，消费者注重的已经不仅仅是产品本身。在保证质量的前提下，消费者追求的更是一种生活的品位和享受。 通俗而言，消费者要求的，而不是一块砖那么简单，而是由砖所构造起来的整体生活空间，是那种空间所能体现的生活享受。 企业整合营销存在更大盈利空间 陶瓷行业在很早以前已提出整体空间概念，通过展厅展示产品所构造的生活空间，从而提升产品的价值。而在2008年，整体空间以上升到一个整合的层次。 赛洛兹建材有限公司董事长陈毅敏在接受搜房采访时提出了陶瓷行业的新概念--陶瓷已不单是卖产品，而是卖一种文化。陈总在介绍赛洛兹时说，公司的定位不只是做亚光砖，公司取名为建材有限公司，是想以亚光砖做切入口，做跟空间、装修、装修的全配套服务一体化的服务，这些配套产品包括油画、花瓶、香水座等。很多人都想美化自己的空间，赛洛兹通过产品的整合，把赛洛兹打造成文化的传播者。陈总认为，中国强调的是制造，现在已经过时了，现在企业更强调的是创意，中国一味强调制造是远远发展不起来的。传统上，陶瓷企业有个工厂就有个品牌，或者有个品牌就有个工厂。而现在赛洛兹的做法是不注重生产，通过整合创造新的价值，这个在国外已经很流行。 伊加瓷砖总经理林青山亦表示，在计划经济时代，商家生产一个产品就很好卖，可供消费者选择的太少了，产品单一，功能单一，销售手段也乏善可陈。现在产品花色繁多，消费者的眼光也越来越高，越来越挑剔，一招鲜吃遍天的时代已然是昨日黄花，单品类的创新，依然独木难支。 同时，东鹏洁具在推销卫浴产品时，也逐渐把侧重点由产品转移到整体卫浴空间，强调的已不仅仅是瓷砖、坐便器、浴缸等，而是借助化妆盒、花瓶、壁画等营造每个独有的空间风格。