广东中山超七成楼盘岁末忙促销.源泉

广州临近岁末，中山楼市进入最后的冲刺阶段。为了完成今年销售目标，各大楼盘使出“浑身解数”开拓市场，除了对原有在售产品进行大幅促销外，众多新项目也是争相上市，抢分蛋糕。

据中山新浪乐居不完全统计，截至19日，12月中山共有147个项目推出优惠，其中包括51个直接打折项目， 2个推特价单位的项目，18个新盘认筹优惠项目。11个项目则通过直接减房款等方式间接降价。

城区4区优惠楼盘57个

据中山新浪乐居统计，12月中山城区四区的优惠楼盘数量有57个，数量比上月上涨了46.2％，占优惠项目总比 8.8％，比上月小幅上涨了4个百分点。

其中，石岐区的优惠楼盘数量有20个，占4区优惠项目总比 5.1％，占全市优惠项目总比1 .6％。紧随其后的是位于泛城区的火炬区、沙溪镇和港口镇，优惠楼盘数量共 1个，占全市优惠项目总比21.1％。

主要吸纳珠海客的三乡镇和坦洲镇优惠楼盘数量共18个，占全市优惠项目总比12.2％。北部的东凤镇和东升镇，优惠楼盘数量共14个，占全市优惠项目总比9.5％，这7大区优惠楼盘共有6 个，占全市优惠项目总比42.9％。

中山新浪乐居分析，2012年岁末中山楼市仍将主力集中于城区4区以及上述7大置业热区。而本月折扣力度较大的几个楼盘项目也集中于这5大区域，如石岐区的润达幸福汇首套首付 .8万，二套首付三成，特价单位4600元/平方米起；东区万科朗润园新品加推，全线85折；大信芊翠家园推出首付5万元，单位任选。

促销方式主要是打折与特价

据中山新浪乐居统计，从12月中山楼盘优惠的种类来看，大部分项目的优惠方式依然较为常规，缺少吸引眼球的方式及幅度。

本月楼盘优惠方式中打折和推特价单位占了整体的56％，比上月小幅上涨了 个百分点，其中打折占了整体的 4％，排行第一；推特价单位占了整体的22％，排名第二，占比12％；新品认筹优惠表现突出，占到了整体的12％，其与本季度不断有新盘推新入市有关。

此外，推低首付和直减房款依旧火热，同样占了整体的7％。同时，岁末大礼包送物管费、送家电和高端盘送面积、精装也在本月表现突出。如港口镇保利国际广场推出购房9折优惠；南区恒大绿洲推出首付8万元，其余首付款分期5年内还清即可；石岐区的天水湖二房首付4万元、岁末购房7重礼等。

据统计，在众多优惠项目中， 5％项目的优惠措施均采取普通打折的方式，以不同付款方式区分折扣幅度已经成为目前市场上项目选用促销的常规手段。

而本月打头阵的优惠前三甲项目推出的措施较为新颖，幅度也较大，其中不乏有大社区收官高端盘亮相。可见，在临近岁末不少楼盘均采取奋力一搏的势头下，高端楼盘也不得不推出更吸引眼球的优惠来促进销售。