201电缆行业三大难抓客户促生产保回款新时代

在生产型企业管理过程中，三方面问题显得尤为重要，一方面是企业要分析是否牢牢掌握了战略客户资源；二方面是分析企业的生产管理是否精干高效；三方面是回款问题，回款是否安全及时。对于国内电缆生产企业来说，做好这三个方面才能帮助企业牢占市场、紧抓客户、促进生产、保证回款。

显然，市场如战场，用户便是获胜者的 战利品 ，企业的目标在于掌握及抓紧资源客户。目前行业一般采取两种模式获取战略用户，一种是普通的销售模式，另外一种是代理销售模式。普通的销售模式一般是通过生产企业内部的销售人员进行市场开辟，开拓市场用户。而代理销售模式则以代理商开发客户资源。不过无论是采取哪种销售模式，最为重要的都是是否掌握了战略客户资源。

只有企业本身掌握了客户资源，才能保证企业的利益，否则无论是企业的业务员还是代理公司掌握资源，对于企业来说都可谓是定时炸弹。比如，一旦销售员跳槽或者代理商更迭，都将带走大批的固定客户，这给电缆生产企业带来的打击将是致命的。

并且在中国做销售，很多人都清楚，作为人情社会的中国，交流一般仅限于人与人之间，一般客户都只认某人，而不认其代表的企业，这就意味着企业出资金，培养销售人员自己的人脉，建立销售人员自己的渠道，对于企业来说存在一定的隐患。尽管，目前很多电缆生产企业制订了一系列制度，来制约这种可能性变成现实，比如通过签协议、交押金等形式，但效果一般。

因此，电缆生产企业中国的纤维加工量和纺织品服装对外贸易量一直在稳步增长。2011年中国纤维加工量达4310万吨、人均纤维消费量达18千克必须建立详细的客户档案，并且针对不同的王学兵不仅推三阻四客户采取不同的营销策略，并且将客户关系的管理、维护、补位等措施都纳入到企业的日常管理之中，并予以高度重视。对于一些中小型电缆生产型企业，在条件允许的情况下，需要由企业负责人或者高层管理人员亲自出马，建立起联系，保证用户成为企业的用户，而非营销人员的用户。

而对于建立精干高效的生产管理制度，对于电缆生产企业同样重要。比如，针对电缆行业与市场客户之间的敏感话题 交货期，很容易产生分歧，从而对合同甚至是回款产生不良的影响。而交货期的长短也恰恰反应了一个企业生产管理是否精干高效，可以说是一张真实的 晴雨表 。

电缆生产企业能够保证生产的主要手段就在于完善生产管理，只有建立一套能够充分满足市场变化及销售规模需求的，敏捷、灵活、高效的生产体系，才能够彻底解决交货期的矛盾。这就要求电缆生产企业采取最为有效的办法，努力提高设备利用率，提高员工工作效率，通过完善的产能分析、合理的资源调配，突破生产瓶颈环节，保证设备满负荷运转，确保每个机台班产量的最大化。