追远创投姚必正创业者需警惕伪需求与假市场计划

2017年12月下旬，全球顶级双创赛事“直通硅谷创新创业大赛”在天津北辰落幕。

此次大赛吸引了IDG资本、洪泰基金、百度风投、追远创投等100多家投资机构和200多家知名媒体。来自中国、美国、以色列等国的数百个参赛项目中，最终获奖的12个项目涵盖低轨卫星星座、肿瘤筛查、再生医学材料、智能络攻击机器人等前沿技术。

决赛现场，追远创投管理合伙人姚必正等资深评委，对参赛项目进行了深入点评，并对创业者提出诸多具有价值的建议。

对于众多参赛项目，这些投资人把关严格。接受媒体采访时姚必正表示，自己会着重在市场空间、团队能力等方面进行考量。

他从三个层级来判断项目的市场空间：第一，市场本身的体量是否够大，“如衣食住行、医疗等大市场，从哪块市场切分”;第二，如果是一个已经被证明的成熟市场，创业者需要将重点放在新的商业模式或技术上;如果其所处的是一个新市场，创业者就需要证明这个市场很大。

对此，他谈及自己的经验：“能用很简单的话讲明白的市场，真实性更高。”他还提醒创业者，需要警惕“伪需求或假市场的问题”。

此外，团队实现目标的能力和对未来的判断力，也是评委们最为重视的因素。

一个足够大市场竞争会更为激烈，也对团队提出更高要求。姚必正认为，团队的组合能力，能否支持当下企业的成长需求，团队的格局，能否支撑未来企业的持续发展，尤为关键。

他认为，“接地气”和“能做事”的团队往往更能走到最后，“豪华的团队并不代表能够做成事情”。做项目介绍环节，对于挂名太多的创业团队，评委们都会比较慎重。

一些细节也是姚必正在意的。比如创业者能否高效把握时间，在规定时限完成关键内容的介绍。

后台根据各个省份回报率的情况进行筛选 “这是一种应变能力。”他解释，在企业发展过程中，对不同环境的应变能力非常重要，因为企业战略在实战中制定并实施的，是打出来的。“如果交流时间都把握不好的创始人，至少是要扣分的。”

与项目创始人交流时，姚必正还会关注对方回答提问时的思路。他认为，这反映着创始人对项目、行业发展和竞争对手的理解深度，也折射出他们对项目的积累和投入程度。

作为投资人，姚必正对区域协同创新也有着深入思考。

在第二天举行的2017ESVC京津冀硅谷协同创新发展峰会上，他以《从投资角度对京津冀协同创新的几点思考》为主题发表演讲，提出从人口红利到人才红利的转变、完善的制造业体系与巨大的市场需求，正推动着是中国新一轮的创新，并对京津冀协同创新发展的优劣势进行分析。

据了解，此次活动主办方希望在中国与美国硅谷之间搭建一个高端人才、前沿技术、国际资本的双向流通通道。而随着人才、资本力量的成熟，中国正在加速与世界的创新引擎实现跨境融合。

原标题：追远创投姚必正：创业者需警惕伪需求与假市场