[p]在照明市场中

在照明市场中，有时候很难预料，可就会有这样的事情发生的，就是在市场上有时候LED照明大品牌会死在小品牌的手里，原因在哪呢？下文是笔者仅以家居建材行业浅浅10年从业经销售量就可以得到保证。 无论市场如何变验，以及其中5年家居建材行业媒体从业经验，再其中 年一线终端消费市场经营经验，直白地告诉你，装房子买家具，为什么你最后还是败在了小牌子手里？

1、小牌子产品看起都一样：

恩，这是小牌子们奉献给众多业主的第一道心灵鸡汤。建材家具行业，外观长得一模一样的产品比比皆是，中国家具建材一大抄，你认为大家会长得不一样吗？今天我们店里上了一个新款，明天你就能在其他小牌子店里发现一模一样的款。这一点，众多小牌子表现得最为擅长。

看起都一样的稿源：中国广播外表下，价格却有高有低。所以这个价差，让多少精明业主的心理防线溃不成军，纷纷缴枪臣服。

许多善于理财的业主朋友们就发言了，别人和你一样一样的，他才卖5000，你却要卖8000，就说你品牌要好点，我也承认，你也比别人贵不了 000啊！别傻别天真了。我可以告诉大家一个行业事实：卖5000的，也许成本只有1000，而卖8000的，成本可能是5000。这是你看不到也摸不到的部分。请问，谁是暴利？谁赚你多赚你少？你就只会想你凭啥卖8000啊，而永远不去质问卖5000的，你凭啥子只卖5000啊。因为大抵上这样去问，会显得自己傻。其实，你多去问问，倒是更加为自己负责。

再给大家说详细点：

在混乱的小牌子小工厂产品里，有不少牌子是把成本1 块的东西，标到10，再给你打5折。而正规大厂的牌子成本可能是5块，标价10块，给你打7折，你当然觉得7折的贵了，贵得没天理。而此刻，真正没天理的却躲在一边笑。

各位精明的业主朋友，一个产品如何做到低价？主要有 点：1、通过规模化生产降低生产成本；2、通过减少原材料成本降低整个成本； 、通过管理降低企业其他费用.....

试问你，一个在市场上没有规模的企业，全国就1个店，工厂小得就如作坊一样的牌子，它能通过规模化生产达到低价的目的吗？它只有其他两个可能，降低原材料成本与降低其他费用了.....

好，精明的业主们，此刻你的第二道心理防线要被小牌子们攻克了。

我们不打广告，我们不进商场，我们成本没他们高.... 你一听，是啊！

可是，你怎么不问问他们为什不打广告，为何不进商场.....当然要特别提醒你的是，尤其那些进了商场的小牌子，又靠什么获得低价？？？不言而喻，本来用10元的材料，他给你用了5元的。5元材料的背后，可能是以你小孩、父母，妻子丈夫的生命代价为交换。

例如昨天就有一个顾客欣喜地告诉我，她花 890买了一张实木餐桌，我问送几把椅子，她说6把，我又问她是全实木？她说是。我又问她是什么实木？她说橡木。