岳国锋国内应用开发者赚钱难新时代

岳国锋：国内应用开发者赚钱难

9月5日消息，刚刚落幕不久的百度世界大会移动互联分论坛上，百度移动互联事业部总经理岳国峰表示，在目前国内的移动互联环境下，开发者和服务提供商目前主要面临三个难题：

1、运营思路、重点方向选择难;

2、互联环境对开发时限和技术要求高，很多小团队和个人开发者达不到;

3、宣传推广难，国内Android应用渠道太多，推广很难;

4、有了用户和流量，流量变现很难。

以下为岳国峰演讲全文：

岳国峰：首先，欢迎今天到场的这么多听众和我们的合作伙伴，很抱歉，去年开会的时候，我上来也是先道歉，去年我们来了三百人的会场，结果来了700人，有很多人站着，今年我们准备了700人的会场，结果位置还是不够足以可见移动互联的火爆。移动互联是什么样的状态呢?我跟大家介绍一下，因为过去两三年的时间中，百度一直关注着移动互联的发展，移动互联是不是在发展、是不是在进步，是有些表现的。

我们看站的数量是不是在增长，它是移动互联发展的一般代码。我们注意到，过去的几年里，站数量在迅速增长，在09年以前，基本上是均匀的、少量地增长。但是到2010年，中国境内站的数量增长了200%。而2011年到目前为止，根据现在的数据推算，今年站的数量会增长160%以上，这是一个保守的数字，而且现在国内所有的大型站点，都已实现了化。这就可以从一个围度印证移动互联的发展。

移动互联的另一个维度是APP，我们注意到国内移动APP的数量也在以惊人的速度在增长。根据这个发展趋势报告的数据，过去连续几个月大概每个季度中国境内移动APP数量增长在57%以上，在APPstore6月份的时候大概有34万针对中国境内的APP，现在已经超过40万，整体上我们的APP数量不太多，但是增长速度非常高。现在更多的APP都集中在谷歌和苹果，现在的绝大多数APP是免费的，根据我们的跟踪观察表现出来的一个现象，就是说这个免费的比例在继续增加，少数收费的基本上都是游戏。这就是一个很有中国特色的移动互联。

首先是发展势头非常迅猛，我们的用户量在不断增加，但是我们应该注意到，前几期百度发布的移动互联发展趋势报告上表明，我们的用户地域分布还是不均衡的，现在的主要用户量都集中在沿海这些发达的省份。

第二个特点，移动的应用、站数量在快速增加，但是整体上很少。上的数量对比于PC站，只占2%的比例，可见还是移动互联发展初期。第二个特点，目前我们面对的产业环境相当复杂，表现在三方面，第一是我们面临着非常复杂的络，现在是三家运营商，2G和3G并存的状态，而且在用户使用上还是以2G为主，不同的络之间用户的体验差距巨大，这也给我们所有的开发者和服务提供商带来了非常大的难题。第二就是终端，总体上国内市场目前还是非智能的终端占主导地位，但是我们注意到一个趋势，智能终端的数量在过去的两年里飞速成长。第三个不同就是用户，到目前为止中国移动(微博)互联的典型用户还是低学历的用户占一个大的群体。但是有互联经验的中高端的用户群在急速扩张，我想今天在座的各位都是有互联经验的中高端用户。

第三个特点，就是商业模式的匮乏。过去在移动挣钱，基本上一条路子就是跟运营商合作，走增值业务方式获得收入。但是近期，随着整个行业的调整，SP产业在急剧萎缩，原来从跟运营商合作挣钱的路子逐渐走不通了。而新的商业模式究竟在哪里?现在还没有一个很好的答案，所以大家都在做免费。

回过头来看，现在无论是应用开发者还是服务提供商，在这样一个移动互联环境下，面临的难题是什么?我们觉得有几个方面。

一个是方向的选择难。国内的移动互联形势这么复杂，到底我们应该做什么样的服务，或者应该开发什么样的产品，或者产品开发好了，我的运营思路、运营重点到底是什么方向?这个其实是很多开发者一个很大的困扰。

第二就是开发时限。因为现在针对这么复杂的一个互联环境，对于开发者技术能力的要求是很高的，要做出特色的用户喜欢的服务，需要很多独特的技术能力，而这也是很多中小团队和个人开发者所不具备的。

第三就是宣传推广。目前，国内终端的用户渠道相当分散复杂，不像iPhone搞APPstore就把国内的渠道搞定了，在国内搞安卓得搞17、18个渠道，所以宣传推广非常难。

最后一个问题，即便宣传推广好了，你有了用户和流量，如何挣钱?这依旧是一个非常难的问题。

百度的移动互联开放平台，就试图来回答这样一个问题，我们的百度移动互联开放平台试图从四个维度去为广大的应用开发者和服务提供商提供支持，做到合作共赢。

我们首先会分享百度所知道的行业动态和趋势报告，这方面我们过去已经做了三个季度，从去年的四季度到今年的二季度，我们已经发布了三份百度移动互联发展趋势报告。

第二个，我们要把百度的这种技术积累和平台能力与合作伙伴方向，帮助大家完善自己的产品。

第三，百度会把自己优质的能量和这样一个渠道能力拿出来跟大家分享，让我们的合作伙伴做的APP也好、做的互联服务也好，能够通过百度框计算最便捷地到达你的目标用户。

第四，最重要的，百度会把自己的商业模式和变现能力拿出来和大家分享。刚才说到移动互联现在挣钱是一个很难的问题，而百度在这方面前期已经做了很多的探索，我们愿意把结果拿来跟我们分享。

这是一个百度移动互联开放平台的整体架构，我们希望通过我们移动开放平台为我们的合作伙伴提供技术能力和变现能力的支持。然后，把我们的合作伙伴无论是内容也好、还是他所做的站点还是应用也好，透过移动开放平台的分发渠道，与我们的移动阿拉丁、与我们的络搜索、应用搜索相结合，最终通过框计算这样一个大平台到达用户。我们希望开放平台能够成为架设在移动互联用户和我们的合作伙伴之间的一座桥梁，我们也希望通过这样的努力，能够让我们的移动互联用户更平等便捷地获取信息，找到所求。我们更希望通过这样的合作，让我们的合作伙伴得到技术和流量的支持，蔡英文另有行程安排同时也让他们得到品牌和商业利益的收获。

刚才讲了四个维度，分别看这半年来我们在这四个维度的进展，刚才讲过已经发了三期的发展趋势报告，这个发展趋势报告实际上是基于真实、开放的数据，它背后是每天百度数亿的真实的移动搜索请求。我们从这些搜索请求里提炼出用户的使用习惯、终端类型、接入方式等等多个围度的数据来供我们的行业和合作伙伴参考，帮助大家认清移动互联的发展趋势。

这个报告发布以来，受到了业内和媒体的广泛关注，多家的主流IT媒体都引用了这样一个发展趋势报告。上周我去广东移动开会，我注意到广东移动内部开会分享的数据也引用了我们发展趋势报告的一些数据。下面的图是百度的报告在互联上相关页的数量，从去年四季度到今年二季度在飞速增长，也就证明说这个报告的价值，证明它引起了业界的关注。

关于其他三个方面，接下来我的同事会有更多的阐述，所以今天我也愿意在这里透露一下我们接下来的报告里可能会披露的更详细、更精准的一些内容。

这是一个比较新的维度的数据，大家都很关心高端智能的发展趋势，大家都想问诺基亚是不是不行了，传统的操作系统是不是不行了、谁更行?过去的三个季度，我们单独拿出这张图给大家看就很明白了，蓝色的线条是安卓，尽管它现在的比例很低，但是增长的势头非常迅猛。红色这根线是iPhone，去年的四季度到今年一季度增长的速度很快，但是一到二季度为什么慢呢?因为很多人在等iPhone5，基于其他的OS。这个大家可能也不知道，我们以前从来没有过安卓分厂商的平台统计，这是二季度的数据，同样做安卓，从百度角度看到各个厂商的份额第一名是HTC、第二名是摩托、第三名是三星、第四名是华为。这边非常信息地看到我们中国的企业中兴、华为、魅族，在这里占据了很好的位置。

这张图更有意思了，刚才讲中国的情况复杂，复杂到什么程度?大家已经用了高性能的安卓，但是都用什么接入方式呢?这张图表现很清楚，21%的人是通过wifi访问移动互联，25%的人是通过3G访问移动互联，另外54%的人依旧用着低速的2G络访问。这就是中国目前很残酷的络现实，即便是豪华跑车也很有可能跑在乡间小道上，正如很多人拿着iPhone4去入移动的互联。iPhone4的人60%使用的是2G，40%使用着3G。所以，从这些图我们可以看出，百度的数据应该能够给大家非常有价值的参考。

第二个维度，我们在技术积累和平台能力开放过去做了哪些事情?第一个开放是百度的云浏览的平台，我们是提供跨平台、跨终端的页转换，帮助我们的站长或者是应用把一个PC页转换成适合在端浏览的页，这个开放就已经运营了超过半年的时间。到目前为止，我们有25000家合作伙伴。基于这样一个开放平台每天所产生的浏览量已经超过2000万PV，到年底预期会有更大幅度的增长。

第二个开放技术平台就是百度地图，目前向合作伙伴开放了地图定位的API以及place数据的开放收入，这也是一个巨大的市场。我们注意到在百度的搜索请求中，大约有10%是跟位置相关的。如果你与百度合作，就将能够有机会touch到10%的搜索请求，目前已经有数十家合作伙伴与百度合作，并且取得非常不错的成绩。

接下来百度还将继续开放更多更强大的能力，给合作伙伴更大的支持，已经列入计划中的比如说云端存储、语音识别、图象识别这样的一些高端的技术，我们都有计划向我们的合作伙伴开放，来帮助大家提升自己的技术能力。

关于流量优势和渠道能力的开放，我们做的哪些事情呢?基于页产品的移动框计算，我们用我们的数据开分平台承载与合作伙伴的合作，到目前为止，已经上线的专门的无线阿拉丁合作伙伴有30多家，我们为这30多家合作伙伴每天导出的浏览量超过400万pv，未来我相信还有更多的无线阿拉丁合作伙伴跟百度合作，我也坚信你们跟百度合作，最终将其中获益。

最近，大家也注意到31号百度上线了新的一版的安卓应用搜索，这个安卓应用搜索就是基于这样一个应用搜索开放平台，他向合作伙伴提供的是开放的应用收入，我们的目标是缩短用户与应用之间的距离。到目前为止，已有7家国内安卓的应用商店的运营商跟百度合作，百度直接收录了他们应用商店的数据，通过百度的移动搜索可以很便方便找到这几家应用商店里的应用。大家可以拿出自己的去百度一下，你可以在搜索框里面输一个应用的名字，就可以出现他的结果，目前搜索的APP数量超过10万个。

最后讲商业模式和变现能力开放的进展。这里也有两种合作方式分别针对于站和应用类的。针对站类的合作伙伴，我们提供的是基于搜索的精准变现。现在已经有超过一千家的连锁联盟的合作伙伴在跟百度合作，我们预计2011年分给这一千家合作伙伴的钱将超过1.2亿元，这个绝对数量虽然不太大，但就移动互联来讲，应该是一个大数。所以，百度致力于让移动互联变得更有前景。

另外，除了APP的开发者，我们也提供了APP这样一个应用联盟，这背后是应用APP的广告系统，我们提供非常完善的跨要加快推进核电自主化建设。通过统一领导平台的SDK，让开发者非常方便地嵌入百度的广告，这背后是百度30万的客户，这是一个非常有价值的东西。任何一个独立的开发者直接获取30万客户这个成本是太大了，另外这个市场有非常高的转化率，因此也会给开发者带来更高的收益，最终我们希望通过移动应用联盟这样一个广告平台，能让国内更多的APP开发者受益。

总之，百度移动互联开放平台致力于推动产业链的合作共赢，我们希望基于这样一个开放平台，构建起一个能够连接应用运营商、终端厂商，以及内容服务提供商的桥梁，最终使国内广大的移动互联获益，使我们的所有合作伙伴能够在移动互联的大潮中得到发展和成长。谢谢大家!

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