北京频繁促销商家显疲态.蹭飞

如5000元的衬衣一撕就破的不时出现。五一 促销的活动还没完全结束，端午节的活动就又要开始，这对不少商家来说，促销的活动真是一波接一波，不仅让消费者感觉到疲惫，商家也显出了一些疲态。

这样的促销活动，对于商家而言真可谓是 鸡肋 ，丢掉觉得可惜，若是认真咀嚼却又没什么嚼头。因而在店面的表现上便是不温不火，也看不出针对活动有过多的投入。

走访红星美凯龙和居然之家的各个卖场发现，很少有商户对店面的活动有过多的宣传，最多也只是在产品上贴上价格标签。今年 五一 新开业的居然之家大兴店内，某品牌的销售顾问叶晴告诉，他们从 五一 开始就一直在搞活动，活动的时间是45天，一直到持续到端午节结束，公司拿出了40多款产品来做特价和促销，为配合卖场的活动，他们还会在公司已有的活动上再配合卖场做一定的活动，目的也只是为了更好地吸引客流。

不过，从效果看，可能没有达到叶晴满意的程度。因为从开业这一个多月看，卖场内基本没有多少自然的客流，即便有一些消费者进店询问产品，当听到产品价格时都会表示价格太高，心理上不能接受而流失。

在价格上略显优势的陈先生，却也有自己的苦衷，他所经营的店面在位于东南三四环之间的闽龙陶瓷总部基地内，据他介绍，虽然产品的价格有优势，但品牌知名度和美誉度还没有达到大众熟知的范畴，在进行最终的成交上也会遇到一些问题。而针对这接二连三的活动及促销，陈先生倒是没有花太多的精力来折腾，他常年拿出几款产品来做活动，剩下的一些产品拼的是花色和价格，店面不做太多的布置，只要进店的消费者他都会告诉对方有什么东西是比较物美价廉的，最终选择什么样的产品则由对方自己决定。

和陈先生的观点相同的还有位于闽龙广场内的北京华信源建材有限公司的总经理吴敏达，据他介绍，新开的闽龙广场从自然客流上比不上闽龙陶瓷第一街，在客流少的情况下，他很难说服自己在促销宣传上投入更多的成本，所以他在考虑一些新的营销模式来切切实实帮助店面进行销售。目前他比较看好的一种模式是电商，他认为瓷砖产品的电商是未来的大趋势，要提前准备，才不至于被淘汰。

虽然各商家对于促销的活动不太热衷，但卖场却表现出极大的热情。在北京市海淀区远大路1号的居然之家内，居然之家的工作人员在卖场内最重要的出入口摆上了活动的宣传广告，并有专门的推销人员向来往的消费者解释活动的细则。其中一位年轻的小伙介绍到，他们在5月 1日将有全城惠战的居然联盟活动，此次活动只在这个居然之家才有，其它的居然之家店都没有。当问及原因时，他表示，虽然居然之家会在整个系统内做大的活动，但每个居然之家也可以根据自己所在区域的实际情况制定一些有针对性的活动来吸引顾客，这也是为什么会集中在一天举办这样的活动的原因。

对于联盟的活动，消费者并不陌生，但由卖场组织的这种联盟应该还是第一次，且活动力度很大，又以卖场为平台，让不少消费者着实有些心动，当场就有消费者预交定金以表明活动当天要前来购买产品的决心。

不过从卖场内其它商户的表现看，与以往相比并没有太多的变化，店面也没有表现出促销的气氛。