福州茶企布局年各家策略有侧重

福州：茶企布局２０１４年 各家策略有侧重

中国茶资讯：随着立春的到来，2014年的福建茶叶算是完全进入一个新的发展周期。2013年的茶叶市场表现让多数茶企都不得不重新思考出路和战略布局。正所谓一年之计在于春，这个时候福州多家茶企也陆续完成了一年的工作计划。通过与福州多家茶企相关管理人员交流获悉惊呆了! 本站CDN由UPYUN又拍云强力驱动. 关于我们 | 加入我们 | 联系我们 | 版权声明 ? 爪游控 版权所有. 陕ICP备号-1 Top，2014年福州茶企将在服务、产品和渠道等方面进行提升和改变。

强化服务 接待标准化

2014年我们的主要工作内容就是强化服务，在原有的基础上统一、规范员工的服务标准，以此增强企业的软实力。清铧名茶副总经理苏振煌介绍，清铧名茶通过17年的发展，在产品生产等硬实力方面已经有了一定成就，但是未来茶行业的竞争绝不仅仅是产品的竞争，将有相当大的部分是企业软实力的竞争。因此，在2014年，公司将重点规范、细化员工的服务标准，不论是顾客到会所喝茶、还是购买茶叶，都会有相应的接待、服务标准。

据了解，除了清华名茶之外福州还有不少茶企将把强化服务作为企业在2014年的工作重点。例如，熹茗茶业同样将在原有服务标准上进一步细化服务，打造高端茶叶会所应该具备的服务标准。

而日春茶业、八马茶业、三和茶业等知名茶叶品牌延续原有品牌服务之外，还将重点推广定制服务，用更贴心、更尊贵的方式满足企业大客户的采购需求，从而实现双赢。

改变产品 更具性价比

随着2013年高端茶叶产品的销售受阻，2014年将有更多大大小小的茶企共同竞争大众消费市场。

2014年我们可能会有款新产品，而这些新产品的定位将更加符合市场需求。正山茶业企划经理康丽云介绍，随着市场行情的改变，公司在产品研发方面会更加主动向市场靠拢。

除了调整产品的市场定位外零月租、无套餐、余量不清零等全新概念激活了传统电信市场。，不少茶企还将改变产品营销策略。例如，品福堂茶业将在力推矮脚乌龙产品的基础上，以东方美人红茶为排头兵，将更具性价比且富有特点的东方美人红茶作为与新客户相识的敲门砖。

另外，将茶叶打造成土特产进行营销的企业也更多了。福建茶叶进出口公司旗下的玉蝴蝶品牌就推出了几款产品，产品内包含有我省乌龙茶、绿茶、白茶、花茶等特色茶，以此满足外地游客或者赠送宾客的消费需求。

更换主战场 拥抱电子商务

除了在服务标准和产品方面进行调整之外，不少茶企在2014年将投入更多精力和资金用于电子商务的建设。

2014年对于我们而言，肯定是会更加开放地拥抱络、拥抱电子商务。元泰茶业总经理魏文生介绍，实体店的高昂营销成本抢占了太多的利润空间，特别是在高端茶叶销售受阻的情况下，茶企盈利的难度更大。而电子商务的无区域限制将可能给企业带来更广泛的客源，而且运营成本更低。

据了解，目前福州多数茶企之前都没有太用心地在经营电子商务，而在2014年的工作计划中，不少茶企都将电子商务重新提上议程，要求组建团队重新对待电子商务。某知名茶企更是已经悄然启动了针对大众市场的电子商务计划，希望从原料上入手以批发价的优势进军电子商务领域，该项目负责人私下透露目前整套VI系统已经做好了，等待时机成熟就上线。