和厂家一起成长.源泉

NO.22 付细盟

人物：付细盟 主营品牌：马可波罗 从业时间：15年以上

陶城报：在操盘马可波罗前，您经营过哪些品牌?

付细盟：10多年来，我跟广东尤其佛山的企业接触频繁，在这个过程中，主要是跟着厂家走，跟着利益走，前后经营过10多个品牌，大多是中低档次的产品。那时候到处打游击。

陶城报：什么时候开始经营马可波罗?请谈一下相关情况。

付细盟：自1996年开始。最早的时候，厂家给的年销售任务只是几十万，如今，实际售砖额达 000万。我在苏州、常州和扬州开设有多家马可波罗专营店。

陶城报：从游击队蜕变为正规军了。为什么选择走这一步?

付细盟：唯美公司这么多年发展稳健，品牌运营理念先进。单一品牌的经营有多品牌经营在运营管理、资金链、服务等方面难以比拟的优势。

在传真中他们发出了真诚的邀请：阿根廷是足球发达国家陶城报：今年的销售指标仍是正常增幅吧?如何化解销售压力?

付细盟：由于坚持4条腿一起走路，在金融危机面前压力不太大。除了常跟厂家交流学习，在终端销售层面，我们采取任务分摊的方式，将销售额分解到每个销售人员身上。有压力才有动力，有动力才能进步，我们坚持每月培训，甚至出差与同行交流。

陶城报：您是怎样拓展销售渠道的?

付细盟：要在家装方面保持冷静，尽管很难做到某些人所说的 “远离设计师”。我还是主张用长命来吃饭，而不是用胃口吃饭。我更青睐小区的做法，使业主明明白白消费，让利于客户，这种和谐健康的关系，有利自己的品牌、消费者和整个市场良性共生。