马尼托瓦克起重机产品线的客户价值流

马尼托瓦克客户价值流将客户放在公司结构中心，并且包含在如今业务遍及全球的所有产品品牌中。Grove全路面(AT) 起重机和汽车起重机产品线的领导是Jens Ennen，他是经验丰富的马尼托瓦克高管，领导公司最近新上线产品的开发， 包括GMK6400、GMK6300L和最新的GMK5250L。他说：对于AT产品线来说，对客户而言代表价值的定义包含四个要素。

在今天的商业中，起重机的实用性比任何时候更重要， 他说。 AT起重机通常是施工现场最大的设备，且一个项目的整个进程全靠它。因此，我想说当客户评估新的起重机时，可靠性对他们来说是最重要的。

马尼托瓦克起重机

Ennen说，这是马尼托瓦克的关注重点，公司全面的产品开发方案包括详细测试起重机工作的所有方面是碎片式的法律规定。从设计阶段就开始测试，一直持续到制造阶段，同时还在批量生产之前进行现场测试。

全力以赴制定出这些详细测试方案并提升制造水平使我们能向Grove客户提供更高的产品质量和可靠性。

Ennen说，AT客户评估价值的第二个问题是起重机移动的便捷性。

我们看见越来越多的客户不仅在周围几个州搬运起重机，甚至经常在国家之间搬运， 他说。 这也是我们关注的主要领域。例如，在GMK5250L，我们已设计轴间距，以满足我们所有主要市场的全部路面要求。鉴于可允许重量和轴设置的巨大差异，这是非常难以做到的。

第三个方面，Enen看到越来越多客户所寻找的价值是用户友善性。 这在以前对客户而言更像是次要问题， 他说。 但我们发现它变得越来越重要。 在谈话中，他以CCS作为马尼托瓦克如何传递价值的一个绝佳例子。CCS（或起重机控制系统）是标准化驾驶室和控制版面，将应用于马尼托瓦克品牌家族中的所有新款起重机。这不仅可以通过加强熟悉程度提高工作效率，还意味着更为便捷的客户维修服务和更高的可靠性。

当起重机市场不断发展，客户需求不断提高，有一个基本要素是一直不变的。 客户关注的最后一个要点并不新鲜 它始终都在那， Ennen说。

客户仍想在承重负荷图上胜过竞争者。再强调一次，如果您考虑我们新款GMK5250L，我们已减轻了起重机重量并使其易于搬运，但绝没有牺牲起重机的起重能力和工作半径。实际上，GMK5250L比前款起重机GMK5250的起重能力平均高出12.5%，意味着它能向顾客提供更高的投资回报率，因为它能处理之前需要更大起重机的工作。

Grove向客户持续传递更好价值是由许多因素的共同作用：制造水平的提高、更好的产品开发程序、还有同样重要的，客户价值流内的精简组织。

通过新型组织，所有元素共同合作。从产品管理和开发到吊装解决方案和起重机客户服务，一切元素都精简到一个团队， Ennen说。 我们的行业正发生急剧变化，我们需要能够对此作出应对。我们要使顾客生活变得更为简单，而有了新的组织结构，我们可以做到这一点。

马尼托瓦克Grove GHC电控履带起重机亮相 灯光、音乐、视频以及幕布突然落下， 这些元素构成新款Grove GHC电控履带起重机系列令人振奋的揭幕式。 在这期间，Grove在ShadyGrove工厂款待经销商和客户，并向其展示新款起重机系列。

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Mantis Cranes是一家位于英国北安普敦郡的起重机租赁公司，已凭借波坦HDT系列平头塔式起重机取得重大成功，为完成该地区的新项目，它购买了2台自行架设起重机。 实际上，该公司是英国 使用6吨(6.6美吨)IgoT 85 A的公司。

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马尼托瓦克协助建设耗资200亿美元的纽约哈德逊园区项目 具有600吨（660美吨）起重能力的Manitowoc 18000履带起重机负责极其复杂的纽约哈德逊园区改造项目的大部分起吊作业。该项目耗资200亿美元，为期12年，将创建28英亩（113,312平方米）综合开发项目，包括16座摩天大楼及办公、住宅和零售场地。

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马尼托瓦克格鲁夫起重机助建伯明翰体育中心 Grove GMK全路面起重机正为建设英国伯明翰大学体育中心进行多种吊装作业。该工程需要建造1个奥运会规格的游泳池和包含12个羽毛球场、6个壁球场、1个攀岩墙和2个先进健身馆的体育馆。

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马尼托瓦克新款Potain MCR 160动臂起重机旨在节省空间和成本 马尼托瓦克起重机集团推出了新款MCR 160动臂起重机，该款产品在其位于中国张家港的工厂组装。MCR 160以在欧洲生产的MR 160动臂为原型，最大起重能力为10吨，主臂最长长度50米，臂端起重能力为2.4吨。但最重要的是，它可以在1.6米宽和2米宽的标准节上组装。

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马尼托瓦克日前向全球市场推出一款新型全路面起重机。与近年来推出的其他格鲁夫系列产品相比，这款新产品有独特的创新，性能领先同类产品。吊重250吨的格鲁夫GMK5250L在五轴起重机中吊装能力最强，操控性佳，驾驶舒适。配有VIAB启动缓速离合器，GMK5250L是首款应用该技术的格鲁夫产品。

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马尼托瓦克推出新型格鲁夫 GMK5250L 马尼托瓦克向全球市场推出一款新型全路面起重机，与近年推出得其它格鲁夫系列产品相比，这款新产品有独特的创新，性能领先同类产品。吊重250吨的格鲁夫GMK5250L在五轴起重机中吊装能力最强，操控性佳，驾驶舒适又主持电视节目，其配备有VIAB启动缓速离合器，GMK5250L是首款应用该技术的格鲁夫产品。

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马尼托瓦克GHC系列伸缩式履带起重机揭开面纱 今年三月马尼托瓦克公司在美国Shady Grove工厂以一场戏剧性的发布会揭开了GHC系列新型伸缩式履带起重机的面纱。这次发布会招待了来自北美的经销商和客户，为他们现场演示了GHC系列产品。

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经过二十一年近海石油和天然气设施建设的艰苦作业，马尼托瓦克履带式起重机毫无疲。这台起重量为230吨（254美吨）的4100W最近在中东重新翻修后将继续为在阿拉伯联合酋长国的海岸沿线提供服务。

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