赶集网领跑互联房产竞争平台加速侵蚀垂直领区域

赶集领跑互联房产竞争 平台加速侵蚀垂直领域

2014开年之后，赶集以黑马的姿态频频高调发声。首届络招聘节刚刚落幕，15天内，近3000万工作岗位吸引了3712万求职者参与，实现了向招聘领域的逆袭。3月16日，赶集推出首届找房节，再度掘金互联房产市场。赶集CEO杨浩涌表示，将再豪掷两个亿用于广告推广和用户补贴，力求进一步巩固并扩大在房产市场的份额。业界人士表示，已经跻身互联房产第一阵营的赶集，凭借在二三线城市多年的积累、无线端流量的绝对领先和产品创新、平台类站的聚合优势，有望领跑下一轮互联房产行业的竞争。

赶集开年以来在多个行业的高调发声，其背后传递的信号，则是分类信息平台站经过多年的深化经营开始后程发力，加速赶超多个领域的垂直类站。

规模效应显现 需求相互拉动

随着基础资源逐渐完成积累，在市场竞争中，平台站开始表现出比垂直站更持久的耐力。一方面，由于平台站开放性以及分享属性，用户获得多元选择的同时，也会形成不同需求间相互拉动的效应，聚集起更多的用户。

例如在赶集房产业面上，用户能同时看到周边高薪工作，每个职位信息页面，也有周边住房的跳转选项。

同类目服务互相拉动，平台聚合优势显著。

另一方面，根据风险分散原则，基本面越大的企业在市场波动时，平稳性较好。垂直站所受到的冲击力则更加集中。业内人士认为，从长远来看，平台类站反向侵蚀垂直类站将会是互联行业的大势所趋。

相对于垂直站的日渐式微，作为国内目前最大的分类信息平台站，赶集则表现出了较为强劲的发展势头。凭借招聘求职、房屋租售、二手物品买卖等众多本地生活服务内容，赶集每月服务用户数超2亿人。而在今年2月，赶集的房产页面访问量更是高达15亿人次，并呈现持续攀升的情况。

影响力助推 营销成本低廉

站的知名度一直被视为是吸引用户注意力的重要武器，而影响力大、知名度高的站营销成本相对较低，有利于扩大盈利空间。但对于垂直站而言，营销投入与产品销量提高之间，往往很难做到溢价，出现投入产出比不匹配的情况。

从韩寒、王珞丹的凡客体，到黄晓明挺住体、李宇春的生于1984，凡客每一次的广告营销都在上掀起模仿风潮，让众多消费者乐意掏出腰包，购买其商品。但其高达10亿的广告营销成本，也逐渐为这家垂直电商站埋下隐患。如今，高投入与高产出之间已经日渐失衡，褪去光芒的凡客诚品，在不断反思以往战略失误，这也给其他的垂直站敲响警钟。

与垂直站不同的是，平台站凭借规模大、资源全以及资金雄厚等优点，能够较为轻易通过低成本的营销达到全宣传的效果。目前，赶集的广告投放遍布火车站、地铁、公交等公共场所，以及春晚黄金时段。

借助广告效应，赶集可以从一线城市出发，向二三线城市全面覆盖。不仅如此，与其他专注房产垂直的站相比，通过在无线端的先发优势，以及二三线城市良好的用户基础，赶集在房产上淘金的起点无疑更高，宣传成本也更低。

用户粘性优势尽显 后程更易发力

互联时代，站营销不仅需要 引爆点来刺激民众的消费欲望，更需要高粘性用户来维持快速发展的势头。

以曾红极一时的母婴垂直站红孩子为例，虽然在电商站中具有先发优势，2009年销售额一度突破20亿元，尽管2010年仍有15亿元的收入，但其盈利下滑的趋势已经开始显现。不仅如此，由于目标用户具有明显的年龄局限，红孩子的用户粘性会随着时间不断降低。2012年，面对流量、品牌、用户以及资金优势更强的苏宁，红孩子只能选择投诚。

和垂直类站相比，平台站用户粘性先天优势明显。从赶集在招聘领域的高调逆袭中，平台类站的厚积薄发优势可见一斑。2013年赶集招聘业务线营收同比增幅180%，2014年的增速也将保持在100%以上，预计两年内就能赶超增幅保持在10%的垂直招聘站前程无忧。

垂直站由于先天条件缺点，品类单一、重复购买率低，无法建立强用户粘性。业内人士分析称，以赶集的用户覆盖规模和用户粘性，加上招聘与房产市场需求的互相拉动，未来成长值得期待。

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