完善PPP模式发展地下管廊柔软

完善P2P生态圈成为平台突出重围的关键因素

贷天眼副总裁潘瑾健在“贷零距离·粤味羊城”投资人见面会上做了行业主题分享。近年来，随着P2P贷喷井式大爆发，广州的贷平台更是得到了迅猛发展。据贷天眼数据，2015年7月广东地区平台成交额超过225亿，占全国成交额的30.62%。其中，广州平台数量累计达57家，7月份成交额约17亿。他还认为，随着贷行业日趋饱和化，对于平台来说，探索新模式、完善P2P生态圈成为平台突出重围，提升核心竞争力的关键因素。

讲话全文：

来到广州，感觉压力比较大，因为大家说粤语我听不懂，我强烈建议承办方以后不要找这么帅的主持人，因为对我压力比较大。其实30年前我也是像他这么帅、这么瘦，做了第三方之后压力大了，就是每天两三点钟睡觉，然后生活规律不好就这样胖了。我们天眼在广东地区大家可能有多人没听说过，包括我们对华南地区，其实我们关注得也比较少，这是我们的自己的失误，所以我今天重点向大家汇报一下我们天眼的一些工作和进展。天眼其实我们刚在2012年上线的时候就有一颗初心，我们希望让这个行业投资人和平台之间多一些理解、多一些了解，能够让这种信息不对称降低一些。换句话就是说平台更透明一些，我投资做选择的时候是基于我很了解的去做的，所以我们当时唯一的核心，最根本的一点就是能够促进这个行业的发展。然后到了马云老师的一个口号，他说的是让天下没有难做的生意，我们希望让贷行业也没有难做的投资理财，我们希望天下没有雷，这个行业没有雷。我们是在2012年的时候诞生，那个时候还是投资人的论坛，那个时候大家其实也知道，我们是比较记得个人这些事，在2013天的时候，收购了我们的贷天眼，进行了公司化的运作。在2014年10月的时候，获得了君联资本的1000万美金投资，然后上线了我们另外一个产品，叫做投友圈。我们希望以后天眼是能够做到P2P行业的资质，而且是一个权威的第三方。在这个上面能够有很多的信息和数据去满足不同投资人的需要，同时也满足这个行业相关学者研究和专家金融相关的****部门对这个行业数据的需求。

刚才在发布会之前有朋友问我说，因为他不是很了解天眼，他就跟我说天眼相对其他第三方到底有什么样的优势。我把它总结为三点，第一个是天眼是唯一国内做的时间比较长，而且还活到现在的之一，当然另外有很多，起码在这个过程，我们起点了特别的东西，比如说我们现在贷上有30万的注册用户，他们所沉淀的大量的帖子，尤其是这个内容。这个是其他第三方现在才上线没有办法去超越的，这是历史的进展。然后我们超过与3000家P2P公司有一些交往，或者了解和合作。我们也培养将近数百万业界领袖。突然你会发现这个人去了一个平台当了总监，他又去当了商务总监，甚至去当CEO的，所以我们从天眼走出了很多业界领袖，很多影响这个行业和改变这个行业的人。第二点就是天眼目前的团队也是我们主要的优势，从百度出来，然后来到了天眼，所以我们现在整个公司的团队大部分都是从一线互联出来，包括360或者搜狗这些，所以我们整个团队还是互联精英。大家看我装扮其实就能看出来了，前几天阿里研究院去我们考察的时候，他说我发现你们公司跟我们的氛围还有点相似，因为他看到很多我们同事穿拖鞋，就是正常上班时间穿拖鞋。其实我们平常是没有太多的包袱，主持人介绍我潘先生，我是比较反感的，我更喜欢大家叫我冬瓜，这个是我的花名。第三点就是天眼这种创新的模式，因为我们现在有三大战略产品，其实我们做的不是挖矿，我们觉得这种模式对我们来说比较清，我们不擅长做金融的事情，就让专人去做专业的事情，我们去做第三方，我们去做这样的互联信息交流平台。所以目前基于这三个优势，我们目前在资本市场上估值最高的一家第三方平台。当然这个估值可能会有一些悬念，大家可以继续关注。

天眼作为第三方其实它现在已经构建四大服务体系，当年是有两大板块，一个是曝光，一个是投资交流。但是现在四个体系第一个是咨询，咨询是具有媒体属性的，然后我们里面会除了自己生产的内容，也会整个环节中心再进行加工这样一个东西。如果大家给我们写了一些资产分析，包括一些有小贷投资人的普及，还有我们的漫画，将一些很专业的故事以漫画的形式呈现给我们的投资人。第二个就是社区，这个很简单。第三个就是数据，数据是我们一直在做的事情，从2012年开始做，我们现在的数据团队有跟各种行业机构合作的一些丰富经验。所以大家如果看到P2P这个行业第一本白皮书的时候，这个是我们当时带领团队在做的事情，包括我们最近发布的风险评估和地区发展报告也是我们团队在做的事情。第四个就是平台档案，就是整个互联上我们觉得最有价值的是什么东西呢？其实我觉得是很多投资人对各个平台的评价，以及很多投资人对很多标的和资产的评价。而这些评价其实是能帮助很多人其他投资人去导向，他应该去投哪些产品，然后再结合我们这种专业的评估数据工具，能够更好的做出投资决策，我们现在大概有100多个战略。

第二个是我们的论坛页面，我们论坛经过几次改动，现在这一版大家如果细心的话，会发现我们的论坛霸已经越来越少，比如说以前垃圾广告特别的多，确实我们在这几个月做了很多，因为每天有一万多个帖子，大家也许很难想到我们社区的运营里面只有三个人，然后他们每天要处理删帖、垃圾帖，还有很多平台发的这种，然后进行大量的管理的工作。第二个是叫平台档案，它里面会有一些主权结构，包括一些平台的信息等等。这个是我们的数据频道，大家可以看到，在我们的数据频道上会有一个平台的分布，这个它其实是一个动态的，这个数据告诉你哪些地区平台已经发生了问题。第二个就是数据页面，我们汇总了将近100家平台的数据，它包括了成交额、成交量、利率、还有一些投资人数等十几项指标，就是我们希望用数据去告诉你应该怎么去做投资。

然后最近其实大家可以看到我们的一个评级，因为我们是一直有这样的能力去做，但是我们为什么没做，因为我们当时觉得我们去做了这样的评估去导向投资人的话，可能会给行业带来一些我们无法控制的后果。后来是为什么做？是因为太多人做了，一条黄河都已经黄了，如果再没有清流进去的话，我担心这个黄河就变成黑的了，就是当这个行业当中只有一个机构，只有一个第三方能对得起这个评级的时候，这个市场是有问题的。当只有各种制衡和平衡在里面，如果有另外一家评了级，这个时候用户才会去反思说，评级是不是真的有问题，如果只有一家它说它是最权威的，很多用户就会被误导，这个真的是很差，所以我不做评级，不为别的，我们希望还原真实。但是我们这个评级，我就简单介绍一下它的特点，第一个它是使用了行业的数据，就是我们整个评级的过程尽量避免了人为的去干预，因为大家知道评级很多时候其实是采用专家打分的，我看这个民贷打几分，打几分，最后一重合差不多出来这个分了。但是我们绝对不是，我们现在第一版的算法是结合了大家线上的一些美誉度，然后我们拿了一部分的正常平台，拿了一部分的问题平台，当然大家也知道，我们最简单的其实它有一个道理，就是说我希望把这些正常平台和问题平台它们的一些特性做一个回归，就是谁长得更像它。因为数据它怎么验证，只有两种方式，第一就是说我们用第三方说，比如我冬瓜跟张三说，我说我很帅，然后过了几天，张三就去问我老大说，冬瓜到底帅不帅，然后那就说冬瓜一点都不帅，这是第三方平台的。另外一种就是内部，比说我还是跟张三说冬瓜很帅，后来又过了几天我跟张三说，冬瓜其实挺矮的。这个时候他自己就会想一下，一个又说自己帅，又说自己长得特别矮的，这个里面是不是有谎言的成份，所以我们当时数据采用了一些内部逻辑，因为第三方是没法做的。我们当时很多报告是我们做的，他们就问我们一个问题，他说我怎么相信你的数据是正确的，因为这个行业没有其他地方可以去验证这个事情，然后我当时的回答很简单，内部就是这样，所以我们在这个基础上才建了评级模型，最后出了一版。当然这个算法还在完善之中，我们希望后期把一些线下的，我们风控去考察一些东西，其实投资人可能没有在我们天眼站上看到我们的考察报告，但是我们的风控部门其实一直都在。如果有些平台了解的话，他应该是接待过我们的一些风控人员，把我们的风控脱离的早，也就是投资人去考察说，我是投资人，我是一个没有信贷经验，没有任何金融经验，其实只是去看一看。我们现在大部分风控其实都是从比较优秀的这种小贷公司或者信贷公司出来的，比如说我们现在的一位好伙伴原来在斯达，后来去了小贷公司，起码在他手上曾经走过这样的资产，因为这个行业对他们的挑战特别大，他原来做的这种资产，后来发现去了天眼，他面对的平台做各种不同的资产，而你需要了解这种资产的时候，你才能对它有一个判断。

另外说一下，其实我对广州地区的了解其实是这样的，就是机构出来特别多，第二平台也特别多。当然一会儿我们还有圆桌环节，我希望这个话题留一个引子，一会儿希望三位我们几个广东的好朋友能够告诉我们广州地区的P2P公司到底是什么样的。关于未来其实我只是想说几个关键词，第一个是价格方面的实力经济下行，大额资产质量下降，利率会继续走低。最近有几个意见颁布了，其实我觉得行业的盈率形势也会暴开，这个是会造成一个风险分流，什么意思，就是好的平台越来越好，不好的平台将会被淘汰，两极分化会出现。新进和淘汰会成为常态，问题平台质量会变差。第二个就是聚集，今年基本上可以被称为并购之年，那我们预想到一些机构竟然钱少，但是上市公司和其他的一些线下的，包括采取众筹的进的钱其实是多的，所以这个并购之年是基于一个什么基础上，就是说我们金融是具有非聚集的性质，我在广州市场可能做得特别好，但我不一定在北京、上海做得特别好。所以线下这种资产机构，是具有很大的扩展化的，不会存在特别大的，说你干我就不能干，但是上或许是有很强聚集性的。比如说我们发现百度搜索做得好，谷歌搜索做得好，然后我又做了什么搜索，所以在流量当中具体会响应，就是这个平台如果它能达到低价格的资产，它会持续的拿到低价格资产。这样的话就会导致，线下的投资市场我觉得是不会形成的，但是线上的联合投资是有这种趋势。刚才基于这种细分也会导致公司内部的的细分，很多公司其实已经提前进行公司内务公布细分，比如说将资产公布，所以当时有一些平台说我是没有坏账的，我觉得同这个角度是可以解释得通的，就是我这个平台不做任何资产，这个坏账是我向着另外的公司去承担、去覆盖，所以他是有坏账的，我是很清的，没有坏账。我今天简单的汇报到这里

，我希望多来跟小伙伴交流，也希望大家可以教教我粤语，谢谢！

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