苏宁小店公布超体计划与百个快消品牌共成长.蹭飞

苏宁小店公布超体计划 与百个快消品牌共成长

3月19日，2019苏宁快消集团战略合作发布会在成都举行。苏宁快消集团总裁卞农介绍，苏宁小店目前门店5000家，服务覆盖71座城市、25000个社区、7500万用户，已成为快消品牌新的超级入口。

一年前，同样在成都，在苏宁易购大快消战略布局发布会上，卞农宣布了三年开5000家店的目标。而今年3月18日，苏宁小店第5000家店已经在成都落地了。

为何苏宁小店不断加速扩张步伐？毫无疑问，一方面，通过苏宁小店的扩张，苏宁快速撒下一张覆盖面广而又高粘性的末端络，极大的拓展了苏宁客群广度，构建了全新的用户流量入口；另一方面，通过创新业态模式，苏宁小店成为了智慧零售赋能快消品牌的利器，为苏宁打开了新的增长空间。

(图：卞农演讲现场)

苏宁小店的四大赋能能力

近年来，零售变革倒逼快消品牌升级，层出不穷的零售新业态将快消品牌如何实现数字化和双线融合、如何更加高效的触达和服务用户等关键议题推到了眼前。对于任何一个快消品牌而言，如果不能抓住零售变革的趋势，将逐步被市场边缘化。这是一个决定快消品生死的问题。

在这样的背景之下，苏宁小店通过与快消品牌深度合作，助力越来越多的快消品牌实现用户的渗透、深度锁定用户以及最终用户的裂变。

卞农表示，苏宁小店经过一年多的沉淀，已经构建起了场景、服务、数据、营销四个层面的赋能体系，成为推动快消品牌转型升级的重要力量。

(图：第5000家苏宁小店开业现场)

首先，苏宁小店目前拥有数量庞大的店面，不仅要占领大街小巷的重要流量入口，更锁定了各类消费场景，包括学校、医院、政府机关、产业园区、运营商店、公寓、酒店、TOP企业、银行等，将能够为快消品牌提供最为广泛的线上线下渠道入口。

其次，苏宁小店拥有完善的仓储、冷链、物流体系，将助力快消品牌为用户提供更好的消费体验。目前，苏宁在全国拥有2万多个快递点、全国46座冷链仓。此外，苏宁小店今年要在全国建成1100个前置仓，在商品储存、物流配送等多个方面，一个前置仓将为15家苏宁小店提供配套服务。在苏宁焕新节期间，青海西宁苏宁小店金座呈璟前置仓3月15日开业，截至当天20点销售金额高达62897元。这些服务基础设施将确保品牌产品能够又鲜又快达到用户手中。此外，苏宁小店还为供应商提供一站式的融资解决方案和TC转运服务。

全场景的大数据运用是苏宁小店为用户提供线上线下、各场景一体化服务的基本保障。同样，苏宁小店将面向供应商开放诸葛大师数据平台、司马数据应用系统等平台，为供应商的选品、促销、定价、诊断、决策等方面提供辅助支持。

在营销方面，苏宁小店依托苏宁集团的苏宁集团广告资源以及娱乐、体育IP等资源，还能够帮助供应商精准拓展用户、挖掘用户价值。

为什么是苏宁小店？

2018年是便利店行业的洗牌之年，苏宁小店凭什么强势扩张成为行业的大赢家？

苏宁快消集团总裁助理鲍俊伟介绍，苏宁小店定位于门店+APP线上线下双中心和社区综合服务平台。下，以门店为载体，满足用户生鲜、果蔬、热鲜食、日用、饮品等品类为主的需求；上，通过苏宁小店APP和小程序，可为用户提供配送到家服务，三公里范围内最快三十分钟送达。

苏宁小店之所以成为赋能快消品牌的超级入口，得益于其在商业模式、运营服务等方面的创新和深耕细作。

似便利店而非便利店，苏宁小店在模式上的创新，在基因上就决定了它与传统便利店的不同。首先，苏宁小店在智慧零售大开发背景下诞生，一开始就基于互联场景打造，基于门店和APP的O2O模式，使得每一个苏宁小店都可以成为一个比传统便利店更多sku和服务覆盖面更广的综合服务平台。

再者，苏宁小店在商品内容、服务内容上的创新，使其成为了消费者的首选。苏宁小店围绕消费者的一日三餐需求，除了提供便利店都涵盖的日常生活用品，还提供了各种丰富的生鲜食品，致力于打造成为社区的共享厨房、共享冰箱。同时

，苏宁小店还提供话费充值、水电物业代缴费等服务，以及购买或享受电器维修、房屋中介、包裹代收代发、理财保险等众多新型服务。而且，苏宁小店还针对不同类型门店进行差异化创新，可以做到千店千面。

(图：卞农演讲现场)

就算售卖假货被判刑这就决定了苏宁小店成为社区商业的先进生产力的代表。相应的，快消品牌合作伙伴通过苏宁小店平台，也能更好的在零售变革中抓住转型红利和智慧零售发展红利，更快更好地服务消费者。

苏宁小店在新型供应链关系塑造方面的发力，也是快消品牌青睐苏宁的又一大原因。智慧快消时代，苏宁小店与供应商不再是零供关系而是服务于用户的服务共同体，致力于从消费需求出发，以C2B的思维推动供应链的变革。

以苏宁小店与伊利的合作为例，传统的便利店就是陈列、销售，而苏宁小店则创造性的推出伊利奶卡， 在使用便捷性、消费优惠力度、O2O玩法打通、品牌品质背书上，开创了快消品零售的新玩法。自今年1月1日至2月26日，小店伊利卡在双线渠道销售金额已经达到了1600万，并带动伊利乳品销售额突破3600万，占全渠道销售总额过四成。

鲍俊伟表示，苏宁小店在去年智慧快消战略基础上提出了深度扶持品牌发展的超体计划。苏宁小店将成立专门团队，对接全国范围内的政策、数据、用户、服务等，与100个快消品牌共同成长。

在苏宁小店对供应商的四大赋能能力上，我们发现其数据、服务、营销的赋能，充分的依托于苏宁集团的力量，强大的科技实力、完善的物流售后服务和品牌营销资源，这也正是传统便利店不可比拟的。

而苏宁小店通过对行业的开放赋能，一方面为苏宁打开更多的增长空间，打造苏宁业态离用户最近、接触粘性最高的超级流量入口，破解纯电商流量瓶颈；另一方面，苏宁小店成为服务社区的互联基础设施，也深刻的推动了快消行业的转型升级和创新发展。