走出去寻找新的增长点.鼓励

七月中旬，我第四次参加了中国工程院院士行活动，走访了许多制造型企业。总体印象是：目前中低端制造业技术基本成熟、产能过剩;由于供求双方信息不对称，有好产品但不知用户和市场在哪里;部分企业也存在技术攻关问题。企业都希望院士团队能为他们的技术攻关出谋划策;同时希望通过院士的影响力，为企业的产品拓展到新的应用领域。

例如氮化硅、碳化硅陶瓷在高端碾磨设备中普遍应用，目前都要依靠进口，但由于信息交流不够，国内制造商与使用方还未对接上。再如国内冶金炉用耐火材料的品质已接近进口水平，但国企、央企、设计院长期的习惯上还是选用进口产品。此外通过参与企业的技术攻关，也会发现很多新的商机。

企业参与市场竞争，形成差异化优势可以从多方面考虑：技术创新、产品创新、管理创新、新的商业模式创新等等。前几年佛山陶瓷企业腾笼换鸟、走向全国各地，是在当时的环保压力、同质化竞争、原材料及产品运输成本高等多重因素影响下展开的。现在看来，陶瓷制造基地搬离佛山是大势所趋。

可采访中现在全国很多制造行业的情况基本相似：产能过剩、同质化竞争激烈;出口环境是人民币升值、反倾销增税;欠发达国家制造技术水平薄弱，具有潜在的市场。

大型企业走出国门，多以资本投入形式进行并购，达到引进优秀管理及技术人才，获得新市场的目的。而小型的民营企业走出国门，应该考虑尽量减少投资风险，以轻资产、重技术和服务的新型投资形式走出去。例如核心技术国内生产或在国外自己投资，其他的诸如土地、厂房、设备、流动资金可在当地寻找合作伙伴进行合作。这样可以在新的空间上形成差异化优势，人民币的升值和反倾销增税这个不利因素反而变成了有利因素。

(作者系高级工程师)