男士楼市外地限购放开本市楼盘曲线促销

楼市 外地限购放开 本市楼盘“曲线促销”,

□位于嘉定南翔的某楼盘近日推出了“冰桶降价”活动 /晨报 徐运

□晨报 徐运

外地楼市限购政策不断放开，而没有限购松动迹象的上海本地楼盘只能“自救”。在移动互联时代，传统的优惠已无法满足购房者的需要，从冰桶降价到淘宝账户抵扣，各种新奇促销方式也应运而生。随着“金九银十”即将到来，背水一战的开发商势必要推出更多优惠促销。据统计，本市9月有优惠楼盘的数量将达到134个，为今年第二高，仅次于今年一月份时的149个。

[想方设法促销]

淘宝消费抵扣房款：凭淘宝账单可抵扣5万-7万元

7月以来，已有30多个城市取消或对限购大幅度松绑。截至目前，全国仅有9个城市的限购政策还没有放开，主要集中在北上广深等一线或者热点城市。上海周边的苏州、无锡、杭州、宁波等城市相继取消或松绑限购，使上海几乎成为长三角的“限购孤岛”。

严峻的销售形势使开发商不得不尽可能地想办法吸引购房者。8月25日，由杭州万科发起，在淘宝上推出了“账单可抵房款”营销活动。现在，淘宝消费抵扣房款的活动也进入上海，不过目前只有位于嘉定的万科悦城参加了这个活动。

昨天致电该售楼处时，销售人员介绍说，除了原有的“3万抵6万”的优惠外，凭过去一年消费的淘宝账单还可以抵扣5万-7万元不等的房款。

同策咨询研究部总监张宏伟认为，万科与淘宝的合作可以有效利用互联客户群的资源进行营销，而本次又叠加了淘宝客户的优惠措施，从这个角度上来说，万科牢牢锁定了中国购族中最高消费的群体，可以充分挖掘这些淘宝用户当中的潜在购房群体，有效去化当前库存。

张宏伟表示，万科与淘宝合作如果有效，也就意味着房产电商着实又向前推进了一步。至此，以万科为首的品牌房企还会加码房产电商的投资。就万科与淘宝的合作而言，本次合作一个月之后，未来有可能还会就此建立长期的合作关系，最终成就利用互联卖房子营销模式的转变。

冰桶挑战传递到楼市：一桶浇下立省5万元

风靡全球的冰桶挑战也传递到了楼市，甚至成为了一种促销的噱头。位于嘉定南翔某楼盘近日推出了“冰桶降价”活动。原本有传言称活动当天购房者选择冰桶挑战的话，一桶浇下去就立马可优惠5万元，当然，仅限一桶，不能无限制地浇下去。

不过从核实的情况看，活动当天并没有购房者“试冰”，取而代之的是销售人员和分销的中介自己浇冰水，然后宣布了一个所谓的“冰点价”推出了一批总价165万元起的精装三房优惠房源，折算成单价为近1.9万元/平方米。而8月份，嘉定南翔楼市的一手房价格维持在约2万元/平方米，3房，即便是毛坯房，成交均价也普遍达到200万元/套以上。

[楼市行情分析]

每5.5套新房有1套在嘉定

为什么最近吸引眼球的促销频频发生在嘉定？因为嘉定的楼盘库存高居全市之首，所以当地楼盘也总是会想方设法促销，由于前几年的集中土地出让，这一两年嘉定迎来新房集中开盘，光南翔在售项目就有十几个，且同质化严重。根据上房地产的数据显示，截至昨天，全市在售新房共74791套，其中光嘉定就有13671套，占全市库存的18.2%，差不多每5.5套新房中就有1套在嘉定，库存在17个区（县）中排名第一。

“9月份很多房企都摩拳擦掌，准备大干一场。”易居中国执行总裁丁祖昱告诉，许多房企今年过去三分之二的时间只完成了今年一半的指标，接下来势必要决战九十月份。“各种创新营销会无所不用其极。”丁祖昱说，对企业来说，战胜市场是不可能的，只要战胜对手就可以了。

“金九银十”会大力推盘

就全市情况而言，去库存压力仍然较大等因素使得房企下半年的销售依然“压力山大”。尤其是对于上市房企来讲，年报业绩压顶，房企势必会采取相对应的措施抢收“金九银十”的业绩，在月加大推盘力度。此时适度的价格策略调整成为大多数房企的必然选择。张宏伟认为，就万科利用淘宝“冲抵购房款”的营销活动而言，有可能成为此轮市场大降价的导火索，导致更多的房企以互联营销的方式进行变相降价，甚至直接进行大幅降价。上海搜房数据监控中心统计，9月有打折优惠的商品住宅项目达到134个（含别墅），其中11个项目优惠幅度较大，达到9折及以上。

从今年第2季度来看同样的，打折优惠楼盘的数量持续攀升当期营业收入为467.741亿美元、利润为45.202亿美元，9月134个楼盘的打折优惠数量已攀升至今年第二高。上海搜房数据监控中心分析师黄海燕表示，2014年上半年，楼市成交低迷库存高垒，表现不容乐观，虽然近期个别银行有条件的宽松房贷，但购房者的入市意愿还是比较低迷。另一方面，9月有楼市“金九”之誉，随着天气的转凉购房者的成交意愿或将有所回升，不排除开发商借此时机利用优惠带动成交。

从优惠程度来看，比较给力的优惠基本都出现在受限购限贷影响最大的别墅。

青浦朱家镇的海上湾在售联排、双拼和独栋别墅，联排别墅平方米总价350万元起，双拼和独栋别墅平方米，均价3万元/平方米。其中独栋别墅给出限时优惠，即日起至2014年10月12日，直降200万元，优惠力度最大。甚至一些经济型别墅都能给出100万元/套的优惠，如松江的佘山珑原花海间，目前在售145平方米联排别墅，给出了总价100万元的限时优惠活动。