空调补贴政策缩水企业转战三级市场.鼓励

6月，空调销售旺季。无论是企业还是家电卖场，都口口声声喊着不涨价。但面对新的节能补贴政策，空调企业还是祭出涨价这一最后法宝。

从国美内部获悉，包括海尔、格力等在内的多数空调企业都已经向国美发出了不同型号空调涨价的通知。“涨价幅度不大，根据型号不同，一般在10%-15%左右，主要还是为了弥补节能补贴调整后的价差”。

在奥克斯空调销售副总经理金杰看来，新节能补贴政策的出台，家电以旧换新政策范围的扩大，空调企业的竞争将从以“节能惠民”政策为主导的城市市场转向“家电下乡”政策引导下的农村市场。

涨价背后

按理说国美人士称，格力电器已经上调旧能效标准1、2级空调的价格，其上调幅度在每台元，基本为节能惠民减少的那一部分。海尔也在5月底要求全国42家工贸公司上调空调价格。

在国美、苏宁卖场了解到，目前部分品牌的涨价已经在终端体现。国美马甸卖场销售员称，所谓不涨价是指部分品牌、指定机型,并非所有。

了解到，此次空调企业涨价的最根本动因还是在于节能空调标准补贴的减少。6月1日，新国家能效标准实施后，空调能效等级从原有的5个等级变为 个等级。市场上原有的 、4、5级的定频空调全部要被强制退市，原有的2级能效降为新 级，原有的1级降为新2级，而新标准中的1级能效是一个全新的标准。

同时，国家财政部将高效节能空调补贴标准从原来的 00~850元调整为150~250元，补贴减少的最大幅度超过七成。此次补贴取消，高能效定速空调的成本价大大上涨，业内人士估计，按照上半年700万台的销售数量，其成本将上涨至少11亿元。

下一步，空调企业急需清理原标准中的 级定频空调库存。去年，空调企业就曾集中清理了原4、5两级能效标准的库存。“库存压力也需要通过其他级别空调涨价来缓解。”

对于以变频空调为主打的空调企业，这次政策调整是扩大市场的机会。变频空调和定频空调价格差距进一步缩小。“已经缩小到10%之内，这对变频空调销售将是重大利好。”中国市场营销学会理事李德俊称。

农村路线

李德俊建议，空调企业没有必要抓住“节能惠民”政策的短线，而是应当抓住了“家电下乡”这条长线，开辟了一条新的竞争道路。

获悉，包括奥克斯、格力等少数大企业已经将未来竞争方向锁定在农村市场。金杰称，奥克斯是今年少数几家空调没有涨价的企业。“奥克斯已将重点从城市的高能效定速空调争夺，快速转向了以家电下乡为依托的农村市场”。

对于奥克斯、格力、美的而言，农村市场的未来销售前景值得看好。去年全国家电销售额在8589亿元，其中三四级市场的比重为 8.7%，预计2010年三、四级市场的家电蛋糕将达到 680亿元。

以奥克斯为例，5月底，奥克斯再度面向农村市场推出了“三重补贴”大型营销活动，除了国家给予1 %的补贴，厂家还按照国家标准再给予购机款1 %补贴，另外还有经销商500元-1000元不等的补贴。

金杰告诉，国家首次将变频空调明确纳入家电下乡补贴范畴，也为企业打开农村市场、普及变频空调提供了新的机会点。

（来源：机械专家）