北京陶瓷商会即将成立.源泉

在经历了一年多的充分准备后，北京陶瓷商会即将于12月26日在北京云龙金阁举行成立大会，届时来自北京市陶瓷行业的 00名优秀经销商代表及民政局相关负责人将出席本次大会。据悉，北京陶瓷商会是依据北京市民政局有关规定制定章程而成立，并将接受北京市民政局的指导和监督管理。

据商会筹备组透露，本次会议，除选举出第一届领导班子外，还将加强与媒体及其它机构的合作，扩大商会在整个行业的影响力。大会将应邀陶城报社管委会主任、总、总经理李新良出席，并发表演讲。在商会成立之后，商会也将与《陶城报》开展更为密切的合作，策划终端相关话题，以搭建企业与经销商沟通和交流的平台。

据了解，北京陶瓷商会是北京地区与陶瓷相关的生产销售以及陶瓷产品延伸产业链的企业为会员，依照国家有关法律法规自愿组成的自律性、非营利性的行业组织。其所吸纳的会员单位包括生产型公司、销售贸易公司等活跃在北京陶瓷市场的知名企业，在行业内部均享有较高的社会声誉和公信力。本次会议主要有四项工作：一是听取、审议北京陶瓷商会的筹备工作报告;二是宣读北京市民政局对北京市陶瓷商会成立的意见;三是听取、审议并通过商会《章程》;四是选举商会理事会和监事会，产生商会第一届领导班子。

助力商家破解销售难题

随着终端竞争的逐步加剧，在新的市场形势下，瓷砖经销商在终端销售中也面临着如何进行多渠道开拓、员工培训、创意销售等诸多问题，而这将影响着经销商对市场的进一步拓展。

实际上，诸多经销商也在不断通过实践摸索去破解相关难题。据北京豪业精艺总经理林宏举介绍，该公司的产品线定位为高中低三个等级，每一款产品从定位到推出，都要先在一定的时间内进行市场推广，通过市场的接受度、处理反馈意见，再进行最终定价。经过不断的发展，精艺瓷砖现在拥有众多相对稳定的客户，这也与林宏举在实践中摸索出适合公司发展的道路有很大关系。

除了精艺瓷砖外，北京依诺陶瓷在多种渠道的建设上也有着自己的方法。据北京裕隆依诺经贸有限公司董事长郭万龙介绍，他们的销售业绩之所以上升较快，是因为他们有较为清晰的定位;其次，他们在保证产品质量的前提下，不断控制成本，扩大经营范围，也使得他们得到快速的发展;在品牌有一定知名度后，他们再不断开拓团购、销等渠道，业绩开始成倍增长。

虽然部分经销商对自身品牌建设及营销方式有着清晰的认识和定位，但是还有为数不少的经销商在终端销售的方式方法中依然乏术，只能采用传统的方式进行销售，在竞争中处于被动的地位。

事实上，北京商会的成立正是为了解决这一系列的问题。商会发起人之一的闽龙陶瓷总部基地董事长陈进林表示，商会的成立将能最高效地指导会员企业调整营销方向，构建陶瓷出口信息平台;为企业提供材料、工艺、技术、设备最新的动态信息;为会员单位创造外销机会;以及为会员企业提供国际化营销管理培训服务，帮助会员单位在行业里构造核心竞争力，以更大的信心面对国际市场的竞争。

推动终端规范化发展

北京拥有着广阔的市场，历来是商家必争之地，据中国建筑卫生陶瓷协会会长叶向阳介绍，从事生产、销售的陶瓷企业单位，北京已经超过200家。随着越来越多的商家进驻北京，不正当竞争逐渐抬头，严重影响行业健康发展。

你推 满1000减100 ，对手就搞 满1000减500 ， 让利幅度不断加码，大家最后都是赔本赚吆喝。 北京远东美居建材有限公司总经理杨占江认为，价格战已经成为了行业不正当竞争的最突出表现。

除此之外，行业之间互相挖角现象也十分突出。代理美加华洁具、雅鼎卫浴、斯洛美洁具等知名品牌的京 鑫利沛家居连锁总经理傅小胜指出，被挖墙脚现象严重，还导致销售人员普遍心态浮躁，在每个企业待的时间都不长。

为了解决这一问题，商会筹备组提出了一系列设想，如在北京陶瓷商会建立一份黑名单，把频频在不同企业间流窜的员工名字公布出来，给会员企业在选用人才时以警醒。另外，由商会搭台，加强企业间的自律，******恶意挖角。

行业乱象亟需治理是北京陶瓷商会成立的外因，那么借商会之力开拓市场，增强经销商抗风险能力则是内因。据商会筹备组透露，当前商会的重要工作之一就是搜集国内外市场信息，帮助会员开拓国内外市场，并为会员企业提供资金等各方面的帮助。

要么是扫描识别率和稳定性存在问题商会能够搭台，帮助企业提供有效市场信息，然后召集企业抱团出击，将给行业带来新的气象。 进入北京陶瓷市场已经快有20年了，我还有许多同行都不认识，希望在商会这个大家庭里，会员企业相互交流、相互沟通，信息和资源共享，共同做大做强。 诺贝尔陶瓷北京分公司总经理沈建法得知商会成立，颇有感慨。

业内人士认为，无论是从推动陶瓷市场发展的目的，还是从发展北京陶瓷文化产业的角度来审视，成立陶瓷商会已经成为当前一项十分必要且紧迫的工作，也是北京市陶瓷行业从业单位的共同愿望和心声，而且具有十分重要的现实意义。