陶卫商家速成大法之渠道建设美食

远在太史公写《史记》的时候，就对销售渠道进行了形象比喻： 泰山不让土壤，故能成其大;河海不择细流，故能就其深。 意即做生意要广开渠道。

冰冻三尺非一日之寒。 渠道的建设，按常理是需要时间的。但既然是 速成 就先谈不以常理论的。

新晋品牌如何 速成 ?

首先是重锤砸向开业。一定要在开业伊始就要达成，做到一蹴而就。所以不开业则已，一开就要一炮而红。但要在开业时能够迅速打开局面，需要基础。这个基础总结为 三好 ：店好、产品好、员工好。店好的标都要组织专家论证准是：位置佳、面积大、物料精、装修好(形象风格统一、品位高、展示佳、体验好)。店面建设要遵循的一些原则是：大型化、品位化、情景体验化，实体店与虚拟店(互联店)相结合;产品好的标准是：独特、竞争非白热化、有卖点、质量好;员工好的标准是：熟悉产品、深谙销售话术、有技巧、言行规范，最重要的是有 。

其次，渠道要 遍地撒，重点收获 。遍地撒意即广开渠道，重点收获即有所偏重。陶卫商家的全渠道从广义上包括零售渠道和隐形渠道两大类。开业之初，商家很少或没有隐形渠道积累，所以要偏重零售。而零售的达成要优先建设店面，即在终端投入较大宣传推广与店面建设。做到：终端活动优先，营销活动化、活动营销优先。在品牌知名度基础欠佳或传播推广费用不足的情况下，要优先保证终端建设与新店开业、设计师推广等事件营销的费用，再安排基础媒体投放。营销活动则要坚持一个基本点：即同一个声音说话、同一个形象出现，侧重只说一点，对受众进行长期重复 ****** ，以强化受众记忆，提高传播效果。终端店面建设要达成销售渠道的 速成 ，要多种方式、组合拳出击。如果商家有隐形渠道基础，则店面开业的 速成 还可以有如下方式：利用开业或新品上市、周年庆典等仪式庆典进行渠道开发，如装修公司及设计师会员营销、酒会营销、节假日促销、小区营销、团购营销等。

第三、合理布点，适时增加店面数量。合理布点，适当时机增加店面数量，是商家广开渠道的一个重要方式。这其中的原因不再赘述。但增加店面数量应遵循如下原则：大城小店、小城大店;贵忙得连喝口水的时间也没有地窗口，贱地旗舰;形象店与窗口店相结合;实体店与虚拟店相结合。

四、发挥营销人员的主观能动性，以 员工销售力 取代品牌和产品拉力。销售人员是渠道 速成 、渠道最大化的核心因素。这也是商家的营销软实力所在，是实现销售、广开渠道的最终保障。 员工销售力 是指商家店面销售人员的销售能力。在竞争加剧，店面、产品都趋于同质化的趋势下， 员工销售力 的高低才是最终决定渠道广泛与否的决定性因素。因此，终端人力资源建设、经营管理提升、导购及服务水平提升等显得尤为关键。店面营销人员的的精神、斗志等是 员工销售力 的主要决定因素。提高 员工销售力 要求商家的营销思路要从卖产品的阶段进入到 员工销售力营销 的阶段。这是商家的核心竞争力。有了强大的 员工销售力 ，品牌、产品只是形式和道具而已。渠道速成、渠道最大化、商家自身品牌的建设等较容易实现。

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