对话李广连D打印如何走向民用新时代

近日， 改变、聚焦2014 产业峰会暨201 世界耗材行业联合大会在珠海粤财假日酒店顺利举行。来自中国、欧洲和美国等知名专利律师齐上阵，分享行业最新发展确实和热点话题，为企业的专利困扰出谋划策。会上，媒体对会议的主办方，珠海再生时代文化传播有限公司出版人及董事总经理李广连先生进行的专访。

：如何向民用推广？

李广连： D打印机分为工业级和民用级两个市场，工业级的 D市场，这类产品主要应用于航空航天、医疗等产品，其发展还要取决于技术的进步，精度硬度的要求，其发展还需要一个过程。尤其是中国市场，将称作 增材制造 ，向面向制造业和高精尖的领域也是未来的发展方向。不过目前来看，更有希望的还是民用级的 D打印市场，我个人比较看好民用市场。譬如可以打些小人物、文化创意等，它的精准度要求不如工业级那么高。那么， D打印如何向民用推广，我认为可以从两个方面入手。

一方面，民用级的 D打印产品可以与数码图文店结合，中国有50万家图文店，分布在各个城市的CBD中间，这些数码图文店有铺面，有技术人员，其客户主要打印图文标书等，他们更加熟悉个性化市场，这也可以说是未来数码图文店的转型方向。图文店的问题在于未来怎么转型，政府的标书、电子标书、采购， D民用市场落地， D怎么进入社区，这两者是一个很好的结合。

另一方面，民用级 D打印产品会面向传统的渠道，例如走进电脑城，大卖场等地方，在国外已有先例，在国内可能不同在于， D打印跟数码图文打印结合可能性更大。

：珠海耗材展未来的发展会如何？如何看待这个行业？

李广连：从07年开始，经过多年的耕耘，如今的珠海耗材展已经成为全球最大的打印耗材行业展会。从2010年开始连续四年蝉联全球最大的打印耗材展。未来打印耗材展从全球、从行业来看，面对如今行业的整合，耗材展会也在整合，随着市场信息的透明化、交易渠道的扁平化，基于买家市场，会遇到一个很大的挑战，如何生存？未来发展可能没有空间。珠海耗材展跟其他展最大不同在于，在参观展会后，可以参观工厂，前店后厂这个概念独一无二。只要有企业在，这个展会具有强大生命力。

同时，针对行业发展的不同情况，我们也在做一些变化。今年的从2D打印机延伸到 D打印、数码图文；引导企业中间产品向类似于应用解决方案转变，如个性化打印。未来的发展，从专业角度吸引更多的参展商，引导客户从中间产品向终开展技术创新端解决方案转变，未来展出的内容越来越多，形势越来越丰富，因此展会的生命力也会越来越强。

相比于以往的展会，本届珠海耗材展有了更多的不同，本次展会上更加突出了打印机核心技术的展示，今年的变化最大的特点，打印机的技术产品，具有核心技术产品的展示，就像美国的 7耗到处都是房子材专利案，让很多的耗材生产商无法进入美国市场，而本次展会上有着更多具有专利权的耗材产品，能够进入美国市场的许可；在竞争方面也展现出了更多的不同，生产厂商从以往单纯的价格竞争转变到提升产品质量和性能，以质量取胜也让这些生产厂商变得更加理性。

：有渠道商提出，耗材展在南方有着非常大的影响力，但在北方照顾不够，请问耗材展如何消除对地区区域的影响，在这方面会采取哪些措施？

李广连：目前，珠海再生时代文化传播有限公司已经拥有包括中文、英文和西班牙文杂志，中文杂志接下来将会针对不同地区推出不同的版本，华东版、华南版、西北版、通过不同地区版本覆盖更多的用户群体等

此外，珠海耗材展也在进行着国际化战略。想办法走出去，建立国际化团队。未来还会到印度、欧美等国家举办展览会，未来还考虑B to B的站，实现将整个耗材行业的产业链打通，通过这样的多步走，真正吃透这个行业。

：回顾201 年通用耗材市场增长情况如何，有什么特点？

李广连：201 年国内通用耗材增长量保持在两位数的增长。特点在于，由原来的不注重品牌，由原来粗放式的简单的销售渠道到现在的越来越正规，到现在的越来越精细化，同时市场的投入会越来越大。