华为如何应对红米移动版降价区域

在华为荣耀 C发布后，笔者写了《荣耀强势来袭，红米三十六计》，提到雷军对于市场变化应对很快，红米降价是防御手段之一，对华为和小米的攻防做了战棋推演。

华为如何应对红米移动版降价？

短短两周后，雷军果然如笔者文章所述以回馈消费者的名义将红米降价到699元，那么华为跟还是不跟呢？我们来做一个解读。

一、红米的699元是真是假？

以前我们对小米的双重定价有一个分析，小米公开络是一个比较低的价格，而事实淘宝和渠道有一个比价高的价格。红米降价前的公开价格是799，而实际淘宝能买到的价格在1000元左右，实体渠道更是有过1200元的高价。公开价格以公布为准，实际价格随行就市，譬如荣耀 C发布后，有的渠道小店就从1200元一步到了999元送100话费。

这次红米公开价格降到699元，但是限于有中国移动补贴的移动版，而且限量抢购。无论20万台的数字是真是假，大部分消费者难以抢到是必然的。所以这个699元更多是一个营销手段和心理震慑，尤其是针对已经798预订了荣耀 C的用户。给你一个更便宜的来抢，反正荣耀 C也是抢购，为什么不抢更便宜的红米呢？

二、华为的应对

面对红米的降价，华为应该早有预期，并且有几套预案，现在的问题是选择。

（一）不跟进

不跟小米，坚持798元，那么关注度就被红米抢走了，荣耀 C的下一轮抢购未必还能几分钟一扫而光。不仅仅是最终消费者的抢购，还有络黄牛的注意力。荣耀 C的两轮发售，已经成功的吸引了络黄牛加入抢购，分散了小米的聚焦，而这个时候华为如果不跟进的话，刚刚分散出来的焦点又会重新聚焦会红米身上。

更糟的荣耀 C在开足马力生产，如果需求突然下降，就会出现压库存的现象，荣耀 C的定价本来就是薄利，压库存会比较难受。而红米之前几个月已经大赚特赚，红米2也整装待发，这个时候哪怕就是名义定价699的微利价格大量出货甚至598、498清库存也受得了，荣耀 C受不了。

此外，对小米来说，当竞争对手来袭的时候，降低名义价格，错开竞争，靠先发先盈利的优势破坏对方的节奏是屡试不爽的招数。面对海尔超级旗舰，面对魅族MX2，小米都用过，并且成功。如果华为这次不跟进，会继续增强小米的信心。