售电有风险入市须谨慎.DG

翘首期盼、百转千回，终于湖南2017年第一次年度双边协商及月度竞价交易落下帷幕，一切尘埃落定，必然有人欢喜有人忧。最终年度双边协商成交电量24.95亿千瓦时，成交均价-4.01厘/千瓦时;10月份月度竞价成交电量 .06亿千瓦时，统一出清价格-2. 厘/千瓦时，总成交电量28.01亿。

交易完成后，各大公众号各位售电大咖针对湖南交易的评论观点纷沓而来，众说纷纭，但主要观点几乎一边倒，无非就是说本次湖南电力市场交易让利幅度低于预期，导致独立售电公司无法生存，如何悲惨种种。单看成交数据好像真是这样，仔细想想，本次交易让利幅度真的低于预期吗？售电公司面临的种种困境，真是因为发电企业没让利吗？个人觉得更深层次的原因有必要分析一下。

首先说说本次交易让利幅度真的低于预期吗

我觉得此次交易在政府相关职能部门的正确指导、电企业、发电企业的大力配合下，释放了巨大的电改红利，达到了减轻用户负担的目的，实实在在降低了用户用电成本，而且对于用户来说让利幅度应该是高于预期的。

用户最终让利幅度是由三部分组成：一是外来电价差收益。将祁韶直流落地价与湖南平均购电价的价差收益分给用户。二是市场促进价格。将取消、降低政府性基金及附加后腾出的降价空间几乎全部让利给用户。三是双边交易及竞价价差。

下面用数据说话：湖南双边交易及竞价价差虽小，但湖南外来电挂牌交易中，贫困县企业成交了1.92亿千瓦时，省重点扶持企业成交了4.48亿千瓦时，成交价差均为-100厘/千瓦时。售电公司代理用户进入市场并成功拿到市场交易电量，贫困县企业可享受到- 0厘/千瓦时价差优惠，非贫困县企业可享受到-20厘/千瓦时价差优惠，同时还可以享受月外来电价差收益，约-25厘/千瓦时价差优惠。预计10月全省用户进入市场总量约28亿，假设10月份用户用电量全部进入市场并成交，全省市场用户度电平均优惠幅度将达到-42厘/千瓦时，10月份可为全省用户节约电费11760万元，应该还是高于用户预期的。

其次谈谈某些售电公司面临困境的真正原因

上面充分说明了其实最终让利给用户的价差并不小，且三部分的让利均间接或直接来自省内发电企业，只是为了确保用户能最大程度享受到改革红利，外来电价差收益及市场促进价格价差收益全给了用户，没有给售电公司，我想这才是关键所在。但个人觉得，不管价差大小，如果独立售电公司仅仅抱着赚取价差收益的心态进入售电市场，不会生存长久，不能发展壮大，也没有存在的意义，更违背了电力体制改革的初衷。

而且人品还有其他属性的加成售电公司作为市场主体，进入市场就应该承担相应的风险，这就包括了价差收益低，偏差考核、政策风险等等，没有哪个市场是可以保证市场成员一定是盈利的，一定是可以100%存活的，一切交由市场决定，优胜劣汰，适者生存，这才是真正的市场。打个不恰当的比方，一个菜贩子去卖白菜，在完全不了解市场行情，没确定进货渠道的情况下，就将大量白菜1元一斤卖给别人，但当年突发冰灾，白菜产量骤减，进货价格都高于1.5元，菜贩子要么选择自己亏损，要么选择毁约走人。大家想想这种情况能怪种白菜的农民伯伯吗？

纵观本次交易，市场上大多售电公司还是能够顺应湖南市场，理性报价，为用户成功拿到市场电量，黏住用户的同时合理规避自身的偏差考核风险，一定能够成为售电市场的先行者，此方为长久之计。

最后探讨一下独立售电公司的诗和远方到底在哪里

最近看到有人发文在问独立售电公司的诗和远方到底在哪里，在这里提几点不成熟的建议：

一是售电有风险，入市需谨慎。入市前一定要清楚湖南市场行情和潜在的风险，不能一概而论，更不能生搬硬套广东售电模式，规则不同，装机不同，供需比不同，市场行情必定截然不同，湖南与广东，甚至与其他任何省份并没有可比性。只有了解市场、顺应市场的售电公司才能看到诗和远方。

二还是说卖白菜的事情，最好是能先找到进货渠道谈好买白菜的价格，再确定卖白菜的价格，不然势必重蹈覆辙，更不要谈诗和远方。

三是售电价差并不是售电公司创造的价值，而是来自发电企业的单边让利，独立售电公司的诗和远方在于为用户提供增值服务，真正为社会创造价值，从而实现自身存在的价值。

以上观点仅供参考，不对之处请各位大咖批评指正，不吝赐教！