家纺行业大促销繁荣业绩背后的隐患永恒

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随着这几家龙头企业的门店渠道数量连年快速扩张，加之这几年以促销刺激消费的营销策略使品牌销量爆炸式增长，企业的营收业绩也呈现一片欣欣向荣。而由促销带来繁荣业绩存有的泡沫，不禁令人担忧。

富安娜营销总监翁兴志称，目前家纺市场低迷的环境下，富安娜2至3年内仍以“重促销，更重推广”为市场策略，以刺激消费，快速占领区域市场，拉升销量。他称促销主要还是基于提升销量，增加企 业营收考虑，现在之所以更推崇新品“推广”，是因为新品比旧货的花色设计、款式风格更受消费者欢迎，所以传统旧货促销演变成当下的新品“文化推广”。

新品打折贱卖究竟是“文化推广”还是变相“促销”？笔者看来，新品虽需推广，但是推广的方式很多，为何要以类似促销的价格售卖给消费者呢？如今的大牌的身价沦落成与街边小牌杂牌家纺用品持平，不得不让人质疑家纺大牌是否缩水，品质是否存有折扣。

早年富安娜高层流传“不做促销等死，做促销找死”的说法，终端消费市场持续低迷确实给家纺企业造成巨大的生存压力，而行业大佬们却把价格营销作为应 对危机的主推策略，一边端着漂亮的业绩沾沾自喜，一边又悲调唱“死”，难道家纺业真的已经无药可救？促销不过是缓解品牌死亡的速度，让品牌能够更好的“安 乐死”？

广东省纺织协会黄锦权认为，目前家纺行业虽然市场持续低迷，竞争日益加剧，行业面临产能过剩、产品同质化严重等突出问题，但同时也是强 势大品牌形成的大好时机。行业必然要经过洗牌的过程，过程中出现打折促销的价格乱象也是必然。但是我们家纺企业不能坐着“等死”，面对压力更要加强产品技 术研发创新能力，创新经营和营销模式，坚持自主品牌差异化竞争策略，加快转型升级才能找到生存和发展的出路。

笔者认为，家纺大佬们作为行业领导力量，在如今市场萧条时期没有更加注重研发创新能力的提升，反而带头打起价格战，品牌的尊严何在？品牌的希望又何 在？产品可以打折，但品牌的价值不能打折，龙头企业只有加强自主创新，提升产品品质，肩负行业领头羊的使命，带领家纺企业加快创新转型升级，才能重拾贵族 品牌的尊严，才能迎来行业的“春天”。（来源：中国家纺）

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