双十二茶叶也来凑热闹权衡

□本报　黄惠

刚刚过完双十一，双十二又如期而至。作为传统行业的茶企也是逢节必过，不可免俗，一同加入了双十二的营销大军。据了解，这个双十二，茶企的促销与服饰类产品类似，纷纷推出了现金券抵用，打折等促销方式。

业内人士表示，随着购的日益成熟，茶叶也势必将发力电商。但同时，电商也并非是所有茶企走向成功的必经途径。因为目前，销茶叶仍集中在中低端产品，且络营销与实体营销难免有别。

百元以下茶叶最受80后欢迎

在刚刚过去的双十一，淘宝给出了一份关于销茶叶的成绩单。据统计，今年双十一较2014年同期，茶叶受关注度有大幅度提升。

在消费年龄层方面，18至29岁内的消费者占43.25%，30至40岁的消费者占18.32%。在消费价格方面，100元以下的成交价格约占7成。在买家成分方面，广东省、江苏省、浙江省位列前三，分别为12.33%、9.24%、7.82%。在品牌方面，天福茗茶、元正正山堂等传统品牌茶企排名均较去年有大幅攀升，而峨眉雪芽、徽六、西湖等传统品牌茶企则挤掉了书呆子、书剑普洱、思普、茗星、新购、宏源馨等线上崛起的络品牌。

此外，随着年轻消费者的增多，花茶在2014年全茶类的单品销售中最受欢迎，约占70%。但今年，在全茶类单品排行中，花草茶却仅占据1个席位，而纯茶类占比一举超越花茶占比，普洱、乌龙、红茶销售位列前三。

珍珠白中添加有金属粒子 逢节必过，茶叶电商也不缺席双十二

那么，这个双十二，茶企又将如何玩转电商？针对双十二，正山堂推出了双12，玩尽兴主题活

动，全场满188元可抵10元券，每满100返5元通用现金红包，还有100份骏眉金0元秒杀活动，以及4款预售产品，几十款打折产品。

艺福堂则推出了双十二囤好茶的主题活动。除了正常的抵扣代金券，打折促销，返现金券以外，艺福堂还创新推出了温暖补贴活动，即：即日起至11日，在当地天气不好的客户，在双十二当天实付金额满108元，可凭截图领取红枣姜茶一盒。

此外，聚名茶也在天猫旗舰店发起了好茶疯狂购的双十二主题促销活动。5元、20元、50元、100元优惠券可领取，还有返还现金红包，以及低价打折产品出售。

利弊均沾，触电也要讲技巧

较往年，今年双十一期间茶叶受关注的程度虽然有了大幅度的提升，天猫、淘宝的浏览量约达2522万人，较上一周期增加92.94%。但是，这是不是意味着电商就是传统茶叶销售的万灵丹？答案是否定的。

据悉，茶企涉足电商是一种必然。络卖茶不仅能扩大企业销售量，还能树立企业产品的价格标准。但未必所有触电的茶企都能成功。因为进入电商的门槛较低，而且竞争激烈，虽然部分品牌能在电商上有所建树，但也可能出现半路夭折的情况。

此外，虽然电商是茶企扩大通路的一种方式，但目前而言，对于大部分茶企还处于尝试阶段，或者初级阶段，他们通过电商卖出去的茶叶也是十分有限的。更为重要的是，茶叶是一种更重体验的消费品，单靠建设一个站来卖茶还仅仅不够，必须配合适合络的营销模式以及产品定位，销的茶叶产品和线下的实体店销售产品可能要走两条不一样的路。