走出去和请进来.蹭飞

长葛卫浴提升之道

本月16、17日，应河南长葛市科技局的邀请，在长葛参观了金惠达、远东、恒尔、蓝健、白特等企业，并与主管工业的市领导、科技局领导及几家企业老板展开座谈，很有感触。

长葛是国内第二大卫生陶瓷生产基地，目前有70多家企业，80多条生产线，总产量 000多万件，产值10多个亿，全国中低档市场占70%.长葛卫浴陶瓷虽然规模很大，但并未形成区域品牌，在某种程度上说其区域品牌资产目前可能还是个负数，最典型的例子是去年底的“杭州会议”——中国建筑卫生陶瓷协会换届大会期间，长葛卫浴陶瓷被公开指责。

而在当地政府眼中，陶瓷卫浴产业的定位是：上缴的税很少，但能解决就业，全市七八十万人口，有三四万在陶瓷行业。也因为这个原因，陶瓷卫浴产业在长葛长期处于自生自灭的发展状态。金惠达陶瓷董事长许玉箱等多次呼吁政府介入，关注、整饬、提升行业。2006年底，陶瓷卫浴产业终于得到了长葛市高层的重视。政府成立了以市委常委、常务副市长为组长的产业提升领导小组，并安排200万产业提升专项资金，交由市科技局具体负责。

两年多来，长葛科技局十多次组织企业老板到上海、广东等地参观、参展，而且企业参展政府财政全额补贴，最近一次到咸阳陶瓷研究设计院培训政府甚至连火车票都买了。但科技局提升行业的努力还是有明显的回报。最近两年长葛陶瓷卫浴进入到历史上发展最好的时期：一是发展速度很快。好亿家老板06年开始办厂，06、07、08年每年增一条生产线，这些新增生产线全都烧天然气。按科技局的估计，长葛目前有规模以上企业50家，估计两三年后将增加到100家左右;二是开始有精品意识、品牌识。金惠达已经注册“戈马”品牌，目标是打造行业一流的品牌。其高端精品生产线已经在去年年底启动。远东除了“好亿家”品牌，还注册新的中高端品牌“圣尚”，并进入前期运作。

但显然，依靠长葛卫浴企业自己“觉悟”起来，逐步提升自己会是非常艰难的。像金惠达、远东这样的企业，其低成本的运作模式早已定型，现在想要打造中高端品牌，必须另外建立一套品牌营运体系，这自然非一日之功，需要长期的积累和坚守。河南是农业大省，近年来虽然工业增长也很快，但像长葛这样的地方，即便工业经济总量排名靠前，但整体上还是农业文明为主，尤其是卫浴产业，基本上是土生土长，一直以来都没有境外大企业进入，导致思想封闭，观念落后。

“同学因此，笔者以为，长葛陶瓷卫浴产业的提升之道关键在于“走出去”和“请进来”。“走出去”既指人走出去参观、考察(光在国内学习还不够，还要到欧洲、日本学习)，也包括让产品走出去，即扩大出口。长葛卫浴产品当前基本上都是做国内市场，出口比例非常小，最多的企业都不到10%.由于国外产品质量标准高且执行苛刻，企业增加出口实际上就自然形成了一种“倒逼机制”，促使企业增强质量意识、管理意识及技术升级的紧迫感。“请进来”除了指引进技术、人才、资金等，还有一种很好的方式即为东南沿海发达地区卫浴企业贴牌生产。先进地区企业到欠发达地区工厂贴牌，他们向贴牌厂家提出质量要求并监督实施的过程实际上也是一个输出技术、管理的过程，我们这些企业应该将为先进企业贴牌的工作视为一种难得的学习机会。但眼下，笔者看到的是，长葛少数卫浴企业却正在放弃这样的贴牌机会，理由是从事贴牌生产自己赚得很少，利润都被人家赚去了。可见长葛卫浴企业与先进地区企业观念的差距之大。