便宜没好货雷军你可能不知道什么是对的新时代

便宜没好货？雷军：你可能不知道什么是对的

昨晚，央视二套播出的《中国经济生活大调查》栏目当中，小米公司获评最能代表中国制造的消费品牌行列，董事长兼CEO雷军被评为百姓心中最具匠心中国企只玩了4次业家之一。

在榜单公布前的演讲当中，雷军解答了困扰许多消费者的一个问题：究竟是买贵的还是买对的?雷军说，由于信息不对称，可能许多消费者不明白什么是卖什么的都有对的。

另外，回顾30年以来的中国制造，可能在早期国产的质量和价钱与进口品牌对比，给人造成了便宜没好货，贵的就是好的印象。

雷军以小米移动电源为例说明，采用互联思维的企业是有能力、有机会把好产品卖到一半甚至三分之一的价钱的。中国企业有机会像全球伟大的企业一样，把产品品质做好，也把好产品做得越来越便宜。

以下是雷军演讲实录：

买贵的还是买对的，我昨天想了一晚上，我终于想明白了一个问题，消费者很难知道什么是对的，信息是不对称的。我们回顾一下过去30年整个中国制造业的发展，30年前，刚刚改革开放，我们中国制造业生产的很多产品，说实话，质量不咋地，价钱卖的也很便宜。而进口品牌人家质量好，设计好，卖得很贵，所以自然而然在过去的30年里边给大家形成了一个观念，便宜没好货，贵的就是好的。

但是今天，中国制造业的实力越来越强，加上互联的信息打通以后，我觉得是有机会把好产品做便宜的。我们来看看一个产品的价格构成，我把简化到5个因素，原材料及制造成本、研发分摊成本、市场推广及广告成本、销售及渠道成本、利润。

传统企业做一个商品，比如做电视，一上来就做了100个型号，我不知道格力是不是也做100款空调。传统企业特别喜欢做很多品类，做很多品类就意味着没有把所有资源集中在一两个型号上，看起来研发成本很高，实际上分摊到每个产品上面的研发费用是不足的，假如集中到一款上或者几款上，研发成本其实是大幅度提高了，但是分摊到每个产品的研发费用变小了，大批量制造和大批量销售一个型号，分摊的研发成本自然会低，同时由于大规模制造，原材料和生产成本也比原来的型号多，整个数量少，其实成本要低。

第二，有了互联以后，信息相对变得透明了，所以所需要的广告、推广费用自然而然就下降了，这是一个伟大的进步，所以感谢互联。互联+的企业有机会把传统企业做出来的好产品卖到一半的价钱，甚至三分之一的价钱。

我举一个小例子，三四年前在互联上买一个充电宝平均均价200块，这里面还有不少是粗制滥造的，用的是笔记本回收的废旧电池，所以为什么后来买充电宝一定要买品牌，这个上飞机有要求，是因为它跟质量是高度相关的。我们用互联+ 的模式干了一个移动电源，叫充电宝，10000mAh，全金属工艺，而且顶级的电芯，最后做下来零售价钱69块，三分之一的价钱。只用一年的时间就成了中国第一，世界第一。其实我也可以举个小调查，在座用过小米充电宝的举个手，我相信在座80%的都用过了，不仅仅是充电宝，我这里就不做广告了。

我们用实践证明，今天中国企业有机会把产品品质做好，也有机会把东西做便宜，这样真正地造福老百姓，让老百姓有获得感，有幸福感。可是走到今天的时候很多人劝我说，雷军你能不能把小米卖得贵一点，居然小米卖得便宜成了我们最大的槽点，所以前段时间我真的觉得很孤独。其实我想跟大家分享一句话，在大众消费品行业，全球伟大的企业都是把好产品做得越来越便宜的。所以我希望小米在这个伟大的路上走得更远，我会坚持把性价比这件事做到极致。

谢谢大家!

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