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如何制定营销计划

文中是如何建立一个有紧凑的，专注于数字化的营销计划，只有这样做一年的营销努力才会走上正轨。您学会做市场计划，大约是在大学校园，当老师在讲台上介绍年度营销计划的组成部分时，而你则在座位上用笔一一记录老师的话：目标受众、价值主张、定位，你一边听着，一边期待着接下来有趣的部分，营销战略中的创意部分。但是，你的营销计划应该是从一切枢轴的关键点出发，并成为指导性文件之一，以确保公司更广泛的业务战略的成功。以下是如何建立一个有紧凑的，专注于数字化的营销计划，只有这样做一年的营销努力才会走上正轨。1.确定你的目标。你的计划应该包括一个或两个你试图在明年实现的特定目标，Calkins说：人们运用战术，而非战略时他们就会陷入困境。例如，他们说，我们应该用Twitter。但他们不问自己，他们试图做什么以及Twitter是否真的会帮助他们完成这件事。设定明确的目标，确认时间节点，结果要易于评估。例如，在接下来的一年，我们想增加我们利润的15%。一旦你心中有目标，你可以开始实施战略举措了。除了财务目标，你还可以设一个目标来指示你是如何实现财务数据的，就像市场占有率目标，他补充道。或者你可以有一个衡量品牌健康的方式，这可能是品牌知名度或品牌好感度，或者是竞争力评估。Calkins认为，目标需要现实可行。你不会希望建立一个一厢情愿的营销计划。如果你的目标过于夸大，你很可能会无法实现，最终可能会放弃实际起作用的营销努力。2.营销计划不能外包。你的管理团队必须对自己的营销计划负责，所以他们也应该是制定营销计划的人。Calkins表示：外部机构可以帮助你了解你的竞争对手和客户，并执行战术和方案，但营销计划本身，应该来自负责业务的人来制定。你并不需要一个200页的文件，你只需要识别业务的优先顺序，以及怎样实现它。也就是说，保证一定要尽可能涉及到更多的内部相关者。聚集跨部门团队的见解，以确保计划准确适用于公司今年的研发、IT、财务等部门，哥伦比亚大学市场营销学教授DonSexton如是说。DonSexton教授尤其擅长品牌和策略。反馈收集过程是一个重要的方式，从一开始争取公司的支持，确保你在品牌相关的方面能有效嵌入每一个客户接触点。3.确定你的目标。你的计划应该包括一个或两个你试图在明年实现的特定目标，Calkins说：人们运用战术，而非战略时他们就会陷入困境。例如，他们说，我们应该用Twitter。但他们不问自己，他们试图做什么以及Twitter是否真的会帮助他们完成这件事。设定明确的目标，确认时间节点，结果要易于评估。例如，在接下来的一年，我们想增加我们利润的15%。一旦你心中有目标，你可以开始实施战略举措了。除了财务目标，你还可以设一个目标来指示你是如何实现财务数据的，就像市场占有率目标，他补充道。或者你可以有一个衡量品牌健康的方式，这可能是品牌知名度或品牌好感度，或者是竞争力评估。Calkins认为，目标需要现实可行。你不会希望建立一个一厢情愿的营销计划。如果你的目标过于夸大，你很可能会无法实现，最终可能会放弃实际起作用的营销努力

。4.数字营销为基础。数字营销不再是某个营销战术的附加功能，所以你应该将数字营销作为贯穿营销计划的基础。你需要确保数字化是你所做一切的核心，Calkins表示，这会影响人们如何了解你的业务，如何与你的企业交流，这也是人们如何形成品牌认知的方式。5．要灵活。思考哪里可能会出错是十分重要的，Sexton说，每一个营销计划都是基于一定的假设：竞争、客户反馈、客户需求。当其中任何一样发生变化时，你都必须重新规划。设计一个精心设计、聚焦数字营销的营销计划可以帮助简化你一年的工作，简单的通过保证你聚焦重点。Calkins说：营销人员需要担心的事情太多，但如果缺少一个营销计划，则会容易迷失方向。6.不要推倒重来。花费数月时间来打造一个营销计划并非不可能，有些企业会这样做，但这不是必需的，Calkins说，你可以在很短的时间内写出很好的营销计划。Calkins说，你需要专注于新建一个确定业务整体方向的文件，并设置一些阶段性的检查点来确认计划是否正常实施。如果你的关键战术之一是更新你的站，那么花一些时间解决这一问题是非常有用的。同样，如果你指望在一年内有一定的收益增长，诸如我们第一季度的预期收益是多少?的讨论是非常有用的。遥远的目标很难让人们集中精神，有了这些阶段性的检查指标，你让事情变得更迫切，且你会确定你是否走上实现目标的正规，如果不，你必须做出一些改变。

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