中和地产西北王保卫战.源泉

山西太原是全国能源重镇，著名的“煤老板”的家乡。各家房企在觊觎“开采”楼市中的这一财富宝藏。

近年间，万科、富力、恒大、绿地等知名开发商早已将触角伸向这里，而被称为西北王的太原本土开发商中和地产正在打一场保卫战。

交锋太原

晋系房企中和地产前身为太原市综合开发公司，创建于198 年 月，1984年加入中国房地产开发集团，成为建设部批准的全国首批房地产一级资质企业。

中和房地产开发有限公司董事长白仲玉在接受时代周报专访时指出：“中和地产早在 0年前就已经开始从事地产开发，是我国最早一批房地产开发公司。”

2010年，中和地产以百万大盘“中和城”开局，首期开发100万平方米，投资 0多亿元开发，目标是建成太原新地标。

不过，此时的太原楼市已经群雄纷至。除了万科、绿地等区域龙头之外，有着地产“劳斯莱斯”之称的星河湾骤然杀入山西太原。2009年2月份星河湾以1 .26亿元取得太原市龙城大街南侧约1020亩地块土地的使用权，将在今年下半年开盘。

业内人士分析，星河湾是典型的“产品主义”，其目标十分明确，直接瞄准了山西煤老板的家乡，目标客户显然就是那些能够在太原当地花钱购置豪宅的煤老板们。

地产扩张大军中华南房企最为典型，凭借品质、品牌、规模、资金、技术等优势，华南房企将当地开发商远远甩在了身后。

但身为太原房企老大的中和地产，是否也像有些城市本土开发商一样失语呢？

白仲玉向时代周报强调：“他们来了并没有什么可怕。中和敢于和他们同台PK。中和要为山西房地产树起自己的旗帜。他们有的是资金优势，但我们有本土优势，当地人反倒更信赖中和的品牌与口碑。”

“民生牌”被视为是中和地产手中的法宝，中和城项目明确定位为“民生工程”。白仲玉向时代周报介绍，民生地产开发和建设必须是基于城市化建设过程中统一规划的前提。同时，要站在解决广大民众不断提升住宅品质的角度。此外还要解决住宅片区整体功能条件适应于业主质量提升的需要。

调控助扩张

据山西省统计局消息称，今年一季度，陕西省商品房销售面积增长28.6%，商品房销售额增长 6.9%，两者差幅小于全国12.9个百分点，说明山西房价涨幅远低于全国。

目前史上最严厉的楼市调控，白仲玉没有丝毫的担心，反倒认为是逆市扩张的好机会。在他看来，上市房企追求利益最大化，调控中资金链将会日益紧张。中和地产项目价格本身就定价不高，还会给一定优惠，比较下来更具吸引力。

“楼市调控之中，上市房企一般都不敢拿地，但中和地产从来没有资金压力，又可以相对低的价格购得土地。”白仲玉向时代周报强调，“中和地产几个闯关都是转折之年。2008年金融危机肆虐，当其他开发商猫冬的时候，中和就开始逆式扩张新购土地。”

经过近 0年发展，中和地产先后开发建设了几十个大型项目，总开发面积达到200多万平方米。

一般可以从银行获得天的延期付款信用证白仲玉表示，中和地产已经成为太原房地产龙头老大和房地产行业的“西北王”，目前中和正向顶级开发商冲击，目标是开发量达到400万平方米、销售收入达到百亿。

中房信分析师薛建雄向时代周报指出，本土房企虽然在品质和资金上不能与大型房企对抗，但以低价土地带来的低成本优势，可以使其在量上占有绝对优势。

上海中原研究咨询部总监宋会雍在接受时代周报采访时表示，大型房企进军二线城市与本土开发商的竞争不可避免。不过两者在拿地策略上有很大的区别，外来房企开工的都是大项目，一般位于新城区域。当地政府也需要利用大型房企的开发经验，将新城的道路、规划、等做起来。本地开发商则往往不具备这个实力。而当地本土开发商一般参与中心城区的旧城改造，规模相对较小。