后危机时代卫浴行业必走的四大战略转型线路.DG

全面推进 赶超周边、富民强县 进程。后危机时代 卫浴行业必走的四大战略转型线路

【建材】解析卫浴行业四大战略转型线路　　　　2011年的卫浴行业，品牌企业们正在悄然蝶变。谁都知道要变，但究竟怎么变？在号称亚洲较有规模的第16届上海国际厨房卫浴展上，十几家处境不同的卫浴企业面对这个问题，答案迥异。　　　　转型攻略一：穿新鞋走新路　　　　上千平方米的四维卫浴展台，仅开辟了10平方米左右的地方，展示六七款外销的产品，而其他地方则摆着几十款的内销产品，这个在出口日子好过时70%以上产品都出口的老牌卫浴企业，明显在转型。　　　　重庆四维卫浴(集团)有限公司董事长周才友，是一位相当年轻的大型国企掌舵人。他并不避讳四维前几年的困境，几年前由于经营管理和企业主营业务发展出现偏差，再加上金融危机的爆发，四维卫浴在2008年时已经严重亏损。　　　　四维卫浴目前与上市公司*ST四维()没有任何关系了，2009年5月，公司进行了股权改制。目前，四维卫浴是重庆轻纺控股集团下面的全资国有企业。周才友说。　　　　股改后周才友全面接管工作，据其介绍，当年轻纺集团以3.2亿元把四维卫浴在上市公司的股权卖掉，再随后的四维卫浴转型中，轻纺集团投入2亿多元到新四维中，用于偿还贷款、提升品牌形象、新产品开发，以及市场销售络的建设。　　　　在销售络建设上，工程市场是四维卫浴发力的重点之一。保障房建设对于卫浴的需求量非常大，四维卫浴已专门针对保障房提供专供产品，现在已签了大约10万套的保障房供货合同。周才友称。经过一年多的恢复发展，截至2010年末，四维卫浴实现销售收入2.3亿元，比上年同期增长225%。到2009年底，四维卫浴已实现90%的内销。　　　　与四维同样曾是出口大户的唐山惠达陶瓷，也不约而同地走上转型路。在2008年金融危机来袭时，公司曾停产1/3生产线，这促使公司下定了转型的决心。主管海外运营的惠达集团副总经理邢锦荣称。　　　　而惠达转型路，选择的是通过延伸产业链策略，来实现企业利润增长。4月底，距离惠达公司总部40余公里的惠达国际家居园，宣告正式开园运营。然而，其能否再次续写惠达辉煌尚不可知。　　　　转型攻略二：转变发展方向着力品牌升级　　　　恒洁卫浴在短短几年时间里，发展成为我国卫浴业的一线大品牌，这让众多卫企近距离地感受到品牌建设对企业发展的重要性，恒洁成为他们学习的榜样。五年前的恒洁卫浴与其它规模卫企相比，差距并不大，但是正当其它卫企积极扩大出口市场时，恒洁则全面发展国内市场，并制定了品牌战略规划，通过建设品牌和采取差异化的经营模式，恒洁卫浴演绎了它的发展传奇。　　　　鉴于市场环境的变化及卫企实现可持续发展的需要，越来越多的卫企开始转变发展模式，加速品牌战略升级步伐。比如，卫浴业的领军企业欧美尔卫浴聘请明星代言，并加大品牌建设力度，在欧美尔卫浴国内市场络趋于完善的基础上，进一步提升欧美尔品牌知名度，给欧美尔经销商树立市场信心并赢得他们的更多支持，其发展目标是跻身中国卫浴一线品牌。

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