知乎直播，如何与抖音快手走出差异化

知乎直播，如何与抖音快手走出差异化？

16:49· 36氪　 王莹

这一次，李佳琦输给了薇娅？独家|这些国际豪门，为何投了一支中国能源基金？108天，科创板首现5家破发！VC：正常，但比预期来得早投资界24h|等了10天，高瓴、格力宣布延后签约；拆解沙特阿美IPO三大风险普瑞眼科获近2亿元战略投资，资方为国寿大健康基金

9月30日，36氪据知乎用户“杨甚么”公布的站内信获悉，知乎直播预计将于10月11日正式上线，首批受邀用户将有专属官方工作人员沟通直播时间等相关事宜。

36氪就此事向知乎求证，截至发稿对方未给出相关回应。

直播——这个被抖音快手看作重要商业变现的手段，如今成为了知乎进行商业化尝试的又一抓手。今年5月份，界面援引知情人士称，2019年快手的营收目标为300亿元，其中直播和广告为主要收入来源。此前多个独立信源曾向36氪透露，快手在2018年的收入接近200亿，其中大部分由直播贡献。不过这个数字尚未得到快手官方证实。

另一侧的字节跳动，今年也加大了对直播的重视程度，今年3月，36氪曾独家获悉，字节跳动正在搭建“直播大中台”，进一步将直播提升至更重要的战略位置。

这100万平方米安置房的任务已经确定将归属8个项目 直播这个“摇钱树”，拥有流量的平台都不想错过。况且现在知乎的境况是，商业化并不顺利。直播的赚钱能力早有平台证实过了，知乎只需根据社区特色因地制宜地学习过来即可。

在上线直播功能之前，知乎已经有了相似的功能。2016年5月知乎上线了知乎live，通过该功能，知乎大V可以参与到直播问答中为用户进行解答。为维持live的良好氛围，该功能上线初期通过邀请制的方式进行试水，被邀请的大V多是各自领域的资深人士，通过高质量的回答而积累起粉丝。

知乎此次即将上线的直播，依旧采用的是邀请制。外人眼中高质量、注重思想的内容平台，商业化上迈出的每一步都需要谨慎一些。根据用户“杨甚么”在知乎上留下的信息可以发现，他的认证为区域销售经理，他在知乎上共回答了3654个问题，并进行了200多次的提问。依据以往知乎live的上线情况不难发现，被知乎邀请开通直播功能的用户也多是知乎的种子用户，且是某一领域的专家。知乎需要这样的大V在前期的带动，来保证直播的质量，同时促进良好口碑的产生。

此前，普通用户参与知乎live进行观看的方式通过购票，或者是由开通live的大V赠送入场券。目前尚不清楚未来普通观众将会如何参与到知乎直播中来，如若像抖音快手一样无具体的门槛限制，它触达的用户较知乎live会更广。

知乎的优势在于，聚集了大量各行各业的优质创作者，在多年的发展中，知乎一直被外界标榜为“高质量的知识分享平台”，正因如此，知乎积累了一批忠实的粉丝。知乎创始人、CEO周源在今年4月份举行的知乎2019新知青年大会上透露，截至今年1月，知乎用户数突破2.2亿，积累了超过1.3亿个回答。优质的社区、忠诚的用户，这也是快手、百度在今年领投知乎F轮融资，帮助其完成了迄今为止最大金额一轮融资的重要原因。

不过，优势也是弱势。如何平衡社区氛围与商业选择是知乎将要面临的难题。且流量优势是否为能创作者、入驻的机构所用、多大程度上能为他们所用也是疑问。此前知乎上线了“好物推荐”功能，但是创作者想要添加商品有一定的门槛限制，只有少数KOL可以做到。

除此之外，知乎还面临着其他内容平台的竞争，在垂直品类上，抖音快手也在加强知识内容的分享，并拿出了真金白金来扶持内容创作者。

在商业化尝试上，知乎今年的动作不少。上线“CHAO”社区App，争夺男性群体进行种草；首次推出推出全站会员服务“盐选会员”，像B站、爱奇艺一样壮大会员体系；上线“好物推荐”，与京东等电商平台共同促进用户的购买转化；招募MCN，帮助自己和机构找寻和开拓收益的机会。知乎正在尽可能地探索实现商业变现的手段。

知乎不仅需要加强自身的变现能力也要帮助知乎大V完成变现，同时也要在社区氛围之间寻求平衡，这并不容易。