行业利得财富与信托网结成战略伙伴关系

中证讯 在银行盲目放贷与变相拉存储大肆发理财产品的节骨眼上，“利得财富”与“” 日前结成战略伙伴关系。

此前，甚至有言论称“银信合作”将渐渐被叫停。而与此同时，从长远看，信托与“第三方理财”则被业界预期将更快地走到一起。利得财富与信托的合作，更加重了人们对信托公司走向的猜测。

“第三方理财机构”应运而生

利得财富，是一家依托西部控股的强大政策优势与产业优势而成立的第三方理财公司。其管理层有多位来自信托公司。而信托创设于2000年12月，是中国最早的信托业门户站。

从行业整体来看，国内“第三方理财机构”目前主要是针对高净值人群；“第三方理财”在资金集聚方面有着高效优势：2010年中国个人总体持有的可投资资产规模就达到62万亿人民币；2011年，中国高净值人群数量可达59万人，高净值人群持有的可投资资产规模将达18万亿人民币。这部分资金投向哪里，必然会是造成相关市场的大幅波动；而这种大幅波动的行为，是政府所不愿意看到的。再者，个人投资者因着信息的不对称、可供理财的市场通道狭窄以及对投资项目的控制力不足，很容易出现亏损于是，“第三方理财公司”，一个独立的“第三方理财机构”来代表客户去选择产品并进行投资组合，靠着专业的理财顾问以及一站式服务，凭着敏锐的市场嗅觉、专业的研究团队以及更加广泛的社会资源，就应运而生了，并迅速壮大。

“第三方理财服务”涉及投资规划、风险管理规划、税收筹划、现金规划、消费支出规划、养老规划等方面。据不完全统计，目前国内的第三方理财机构有近万家，但是从整体而言，仍然不成气候。数据显示，第三方理财占据了国外基金营销约40%的份额，而国内市场，第三方理财占据的份额甚至还不到1%，发展空间巨大。目前国内比较著名的“第三方理财机构”大部分是从理财产品代销机构转型而来，也有的是从专业金融机构理财部门转型而来。但是，第三方理财机构的发展正进入白热化阶段，正在激烈地争夺市场、人才和渠道，发展势头十分迅猛。不仅国内机构“生机勃发”，境外投资者也在高调进驻，并声称将大量收购信托公司这无疑为外资理财机构的中国投资之旅找到了最好的通道。

法律真空呼唤创新模式和管理创新

不过，目前国内对“第三方理财”的和监管仍然处于真空。“第三方理财”涉及银行理财产品、基金、信托、保险、等多项，这种混业经营的业务模式，牵扯到银监会、等多部门，目前还没有监管部门愿意主动牵头接管。因此，国内“第三方理财机构”鱼龙混杂，有的机构只提供理财咨询，有的机构既提供理财咨询又进行代客理财，一些没有合法地位的就打着第三方理财的旗号进行代客理财。而由于良莠不齐，一些规模较大的第三方理财机构实行大举扩张的同时，一些规模较小的第三方理财机构却出现了关门歇业的惨象。2010年上半年在广东佛山市同华路集中开张了十多家第三方理财机构，而不到一年时间，这些第三方理财机构就纷纷倒闭。据悉，佛山市90%的第三方理财公司出现了亏损。而游走于法律与监管边缘的第三方理财机构，一旦出现亏损和倒闭现象，那么投资者的权益由谁来保障，在监管明确之前又将是一个理不清的问题。

对于“第三方理财”的混乱局面，利得财富首席评论员认为，这种混乱局面不会太持久；于是，在监管到来之前，利得就主动为客户着眼长远利益，通过与信托战略合作，通过更好的品牌塑造，共同把握更好的未来。

资源“贯通”打造新境界

对于第三方理财机构来讲，必须不断拓展客户：一方面要与更多金融机构的合作，获取相关产品提成；另一方面好更好地拓展会员卡业务，获取咨询费。目前看，比较成型的发展路径一种是占据渠道拓展客户，一种是研究主导创品牌吸引客户。所以，此次利得与信托的战略合作，就是基于信托的大量金融机构客户，以及相关的银行客户等。以“第三方财富管理公司”的模式，从市场上广泛采集信托产品，不仅事实上能满足不同风险偏好客户的资产配置要求，也能克服产品供应不足的难题。

再者，战略合作也为信托产品发放提供了更多便利日前，银监会下发文件，要求各信托公司要严格执行《信托公司集合资金信托计划管理办法》等相关规定，在推介信托计划时，不得委托非金融机构进行推介。通过战略合作，就能为信托的客户们更好的发布产品，也能为利得财富的客户们更好的分享如今市场上几乎唯一的高收益金融产品信托产品。

对于信托公司而言，渠道困局一直都存在；困局在于，信托公司被定义为私募机构，但其声誉和品牌都不够强势，主动上门的客户很少。信托公司要展业，必然通过各种可能的途径搜寻客户信息。同时，不少信托公司的注册地在二级城市，注册地高净值客户很少，必然倒逼公司进入注册地之外的大城市比如北京、上海、深圳展业。

以上，更多的是对于信托公司与利得财富双方的好处。其实，对于信托而言，信托作为一个桥梁，一方面为信托公司提供了渠道，一方面也在为利得财富提供产品供给，一方面还自然成为利得财富品牌塑造战略的受益方，还同时通过其专业优势为双方客户提供相应的产品资讯。当然，还有一种收益新化、冷水江、涟源、双峰等县市区的赛事场馆均已交付使用。省运会结束后，那就是将银行客户也拉进来，为信托方、利得提供三方之间的良性互动，达成最充分的资源利用效用，也为信托自己带来了相应的资源配置收入。