行业服装纺织IOT

服装纺织：IOT-效率至上 -05 类别： 机构： 研究员：

[摘要]

小米IOT业务自201 年团队成立以来，不仅至今全球IOT市场份额最大，发展速度同样最快。

我们认为，①小米生态链的各产品线的“蚂蚁市场”低壁垒带来行业进入机会，②小米、渠道的导流成为小米生态链各产品线初期快速发展的保证，③以产品导向的控制体系和低价策略成为各产品线进入全球前列的根本，④而参股不控股、非小米自有品牌的销售成为小米生态链企业长期发展的基石。

小米IOT成果累累。（1）规模：2018Q1末小米消费级IOT全球市场份额达1.9%，位第一，2018Q 末小米IOT支持设备2000款，链接设备数达1. 2亿台。2018Q 小米IOT相关业务收入达108亿元，同比正增长89.8%，全年预计超400亿元。（2）模式：小米以投资孵化的方式参股企业搭建小米产品生态链，并通过IOT开发平台以及米家APP、小米音箱等应用或硬件实现生态链产品之间的互联及控制。（ ）方向：小米IO即便拥有一大批死忠粉丝T按照周边、智能硬件、生活耗材的顺序快速布局小米生态链，智能家居物联优势明显。（4）生态链企业成果：2018Q2末小米已投企业超过220家，其中IOT标的企业投资超100家，其中20家收入过亿元，7家收入破10亿元，4家为估值超过10亿美元， 家IPO上市。（5）产品成果：小米了解这些问题背后的“猫腻”至关重要。生态链中的移动电源、空气净化器、平衡车、智能手环等产品均列全球市场份额第1位，大量产品市场份额居前。

消费级物联成为长期趋势。（1）行业：消费互联发展方向为“操作更方便”。发展顺序为PC端互联、移动互联、物联、AI物联。（2）企业：进军IOT的意愿更强。IOT的成功将导致产品体系多元化，相比IOT开发前，客单价的提升及IOT生态链产品流量反馈成为新的增长逻辑。（ ）竞争：马太效应。物联成功的前提是大流量引流及一定的IT基础，消费巨头、互联巨头IOT发展速度更快。（4）消费者：需求标准提升。初级IOT满足了“统一控制”需求，高级IOT将逐步满足“统一标准”需求、“自动化或提醒”需求、“生活计划”需求。

小米IOT的成功因素。（1）导流：小米作为全球智能第四的企业及第八大电商渠道，为IOT持续引流。（2）分工合理：

生态链企业专注产品、小米提供优质线上线下渠道、生态链团队对产品进行严格把控打造高效生态链。（ ）激励：参股不控股提升生态链企业积极性。（4）反馈：生态链企业发展壮大同时帮助小米IOT继续导流。（5）持续性：“竹林生态”模式致IOT企业稳定的“繁衍生息”，IOT发展更稳定。（6）方法论：

生态链企业导入小米成功方法论，通过“首站即决战”、“降维打击”、“低利模式”等模式打造极致“效率”。