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陌陌商城助鲜花连锁精准触 O2O掘金礼品市场

随着经济的发展和人们生活水平的提高，鲜花店的生意越来越好做，人们已经愈来愈习惯于在普通的日子里通过赠送鲜花传情达意。而伴随时下O2O概念的骤然兴起，更是为鲜花这样的生活服务提供了新的广阔发展空间与市场前景。近期刚刚获得新一轮亿元投资的爱尚鲜花就是率先开始尝试O2O的商家之一。

爱尚鲜花是目前国内较专业的鲜花快递配送，并依托于各地的同盟花店，络覆盖全国。不过对意在打造国内鲜花第一股的爱尚，更期望壮大其电商模块并培育更具持续性的目标消费群。

爱尚鲜花相干负责人表示，相比而言，互联+鲜花的模式更具成长性，但用户国内用户的习惯还需要培养，在欧美，鲜花消费就是日常消费的一部分，但中国的这个市场还没有完全的教育和引导成型，在这类局面下，我们需要一些比较适当的渠道帮助我们完成这部分工作。

爱尚鲜花选择了陌陌商城进行合作，在爱尚看来，陌陌作为一个社交平台，又有庞大的用户量和用户活跃度，并且陌陌的主要用户都在30岁以下，以高收入、高学历人士和白领为主，十分利于培养成鲜花平常消费的主力人群。

更重要的是，陌陌商城采用的是基于社交的礼物电商模式，这与鲜花市场的主流业务形态高度吻合，并且陌陌的礼物社交也更容易承载O2O的商业模式，爱尚鲜花负责人强调。

据介绍，爱尚鲜花在今年年初正式进驻陌陌商城，并针对性的为陌陌用户推出了多款鲜花礼物产品，得到了用户良好反馈。截至目前，爱尚鲜花已经在陌陌商城的月销售已接近百万。

目前看来，爱尚与陌陌商城的合作是成功的，我们对未来也抱有很大期待，陌陌商城目前的用户回访率在20%以上，爱尚鲜花的用户回访率会更高，重复购买也更多，这是一个好现象。此外，陌陌商城当前保持在50%的用户增长率，也让我们对这个平台充满信心和希望，上述爱尚鲜花负责人表示。

事实上，陌陌商城目前合作的商家其实不仅此一家。自今年1月上线以来，陌陌商城便主打新、奇、酷、玩的精品礼物路线，上线商品涉及鲜花、家居、美妆、数码、箱包、首饰、食品饮料等多个品类。而类似于爱尚鲜花这样的O2O服务商户也不在少数。

对此，陌陌商城相干负责人表示，从本质上讲，我们还是将自己看作一个社交平台，礼物商城的出现其实是从用户实际的社交需求衍生而来，但这个需求其实可以衍生出一个庞大体量的消费市场，因而我们就搭建了陌陌商城这个平台，将那些符合陌陌用户需求的优良商家集中到一起，即为用户提供便利，也为商家创造一个拥有官方保障的诚信、有序的销售经营平台。

而业内人士则认为，陌陌商城其实在无形中为O2O商业模式提供了一个新的发展方向，类似爱尚这样的生活服务类商户，通过陌陌商城独特的礼物社交方式更容易被消费者所认可和埋单，礼物社交打开了O2O发展的一个新窗口，类似的线下商户无妨通过陌陌商城来尝试一番，或许能够发现一座全新的商业金矿。

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