成中国手机第一雷军小米不会学他们.DG

OPPO/vivo成中国第一！雷军：小米不会学他们

放在之前，谁都不会想到，OPPO、vivo成了中国市场市场的老大和老二。

根据市场调研机构Counterpoint近日公布的最新报告显示，2016年第三季度，OPPO在国内的份额已达16.6%，环比增加0.6个百分点，同比增加6.7个百分点，排名中国品牌第一。

vivo则从去年同期的8.2％增长至16.2%，几乎翻番，而且最近一个季度就提高了3.0个百分点，位列第二名。华为以15%的份额排名第三，而小米目前份额只有10.6%，滑落到第四。

从之前的第一到如今的第四，雷军对小米如今的境况是怎么看的呢?

在接受《中国企业家》采访时，雷军回应了外界对小米在品牌、渠道和供应链的质疑，他承认红米一定程度混淆了小米的品牌定位，下渠道的布局上，小米也晚了一年的时间。

雷军称， 价格厚道、高效率是小米追求的愿景，我认为也是王道。高效率通过互联的手段，在电商(领域)最早实现了。今天电商占整个商品零售总额规模的20%上下，小米遇到的天花板就是接触不到那80%的客户，这是核心问题。

小米不是把自己锁定只在上做，而是定位成新零售，就是怎么能够形成高效率的运作模式

。比如像cosco，作为美国的零售店，它能做到了6.5%的毛利率就能生存，这是接近电商的水平cosco在美国也是用了15年才说服了美国民众，它需要有一个过程。小米要做的，就是坚持。

小米也会考虑和传统的渠道合作，这一点在跟他们沟通过程中，存在着非常复杂的说服工作。但还是有很多零售店愿意跟我们合作，是因为小米的产品带来了客流量。

对于一些传统的零售店，小米确实进不去，因为小米的产品几乎没有利润，这是我们在做线下时候的困难，我的想法很简单，这样的客户我们就不做了。

在过去两年，我们遇到成长困难是在去年5月。我们花了很长时间解决了整个供应链的问题，产品终于可以大规模供应。之后就发现遇到了天花板，产品供应不成问题，但是渠道问题出来了。

对市场的变化速度，我们估计得不足。市场给我们的时间其实没有我们想象的那么多。另外，一些时代性的机遇开始了。比如县城、乡镇换机潮开始了，小米的主要客户群是一二线城市，(但是)三四五线换机开始了。

对于是否会学习OPPO、vivo的问题，雷军如此回答：

这是两家非常优秀的公司，但是我觉得小米跟他们是完全不一样的模式，两家公司的理念不一样。我们完全不会学习，因为他们的模式跟我们的是反着的。

从商业模式上来讲，这是两个极端，我们在追求极高的效率，他们在追求极高的毛利。两种模式都会并存，只不过说在某个阶段，谁的量多一点、谁的量少一点。

“菲莱”的钻头能否在不把它推向空中的条件下我觉得他们今年很成功是核心原因，是三四五线城市的换机潮，还有信息不对称，因为越往一二线，信息越透明，（在三四五线城市）大家不知道里面的东西到底值多少钱，还可以有别的可选择。