玛格双全战略的魄力与挑战.蹭飞

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机遇与挑战并存。玛格作为专业化定制衣柜的代表性品牌，在品牌运作、产品创新、互联平台建设等方面一直引领着行业的发展。

反而是我在历经人生后定制家居行业经历着从定制衣柜、定制家具、全屋定制到集成定制家居四个阶段的发展与演变。玛格用十年的时间沉淀品牌，完善生产研发及信息后台，以四大生产基地的战略布局，玛格名墅、玛格定制家具和玛格莉娜三大品牌的成型，领先行业正式跨入第三个行业发展阶段——全屋定制。

玛格正力求成为平台型企业。品牌和产品细分的终极将走向私人定制，全非标的部件生产使玛格形成了产品差异化。独立的吸塑覆膜生产线、特色的实木定制与软装配饰的契合，为玛格转型为整体家居服务商作了充分的准备。

如果实现制造商向平台商的成功转型，通过家居、软装产品配套组合为高端品位人士提供不同空间、不同风格、不同主题、不同意境的住宅软装整体解决方案，并以此理念整合智能家电等高科技产品，在渠道终端借助现代高科技手段构建未来家居空间的立体展示，为消费者创造所见即所得的真实体验，大显营销相信玛格有可能在全屋定制向集成定制家居的跨越中实现领先！

线上与线下结合的O2O模式是传统企业与互联结合的平衡点，包括玛格衣柜在内的诸多家居制造企业对此也普遍看好。玛格衣柜自建第三方线上交易平台、线上与线下产品的差异化以及平台化运营的构想，体现了其全渠道布局策略高瞻远瞩的信心和决心。

大显营销非常钦佩玛格唐总的远见与魄力。如何实现全屋定制与全渠道布局双 “全”战略，大显营销建议玛格在以下三个方面寻求创新与突围：

线上线下的同步发展。假如未来渠道互联化模式逐渐成熟、家居产品由线下走向线上成为现实后，线下的经销商将转型为服务商，企业必须布局足够多的实体店面，线下的专业服务才能有落地的支撑，目前玛格的线下门店数量在二三线城市以及地县级城市还有很大的空间。当然，这对玛格的全方位投入提出了更高要求。

用户体验打造。大显营销认为，对于家居等特定商品而言，线上既非简单的线下渠道的扩展与丰富，也并非是最为的销售渠道。就本质而言，随着移动互联的浪潮袭击和对年轻一代消费者的深入影响，消费者能否获得愉悦、极致的消费体验是线上和线下渠道构建或结合的根本出发点，产品与服务仍然是最本质的东西。回归本质，因应客户痛点的小改善与微创新，持续不断地推动产品与服务的提升，是未来发展不可忽视的基本支撑。

整体品牌形象塑造。经过多年的耕耘和沉淀，玛格中高端定位的品牌理念已经在大部分用户中积累了较强的品牌知名度，其品牌理念也从质量、渠道、价格等方面的组合进行了传达。大显营销认为，品牌理念形成并被认同之后，保持其稳定性至关重要。基于消费趋势的变迁，未来后的年轻精英群体将是消费的主力。但年轻精英的目标消费群定位不能直接替代玛格的整体品牌定位，更适合作为产品线的补充或完善。

机遇与挑战并存。玛格作为专业化定制的代表性品牌，在品牌运作、产品创新、互联平台建设等方面一直引领着行业的发展。期待玛格在全屋定制与全渠道建设方面为行业贡献更多的智慧与经验，引领行业走向新的高度。

来源：大显营销顾问机构