[p] 要从六方面加强公司治理改革缘由

西部市场一直在释放想象空间。即将在西安举办的首届 中国西部国际陶瓷卫浴展览会 ，可能将是陶瓷品牌激斗西线市场的战争缩影。陶瓷行业整体增长放缓、东部市场相对饱和，和陶瓷企业发展目标之间形成的逻辑悖论，逼着厂商寻觅新的市场增长点，西部市场适逢其会，快速成为实现财富梦想的辽阔的决战平台。近年来，西部地区的GDP总量和社会消费品零售总额呈安稳上升的趋势，很多企业的数据显示，西部市场整体销售明显高于其他地区。而且，西部市场没有霸主，任何一个陶瓷品牌都可能在这里创造出营销传奇。

在众多企业的西进策略下，不可避免，西线战事全面升级。近年来，来自佛山及华东的陶瓷一线品牌不断加码西部市场，加速渠道扩大，着力实现市场中心下沉，包括意大利、西班牙等国际一线品牌也加快进驻步伐。如果说有人还认为西部市场只合适低端产品倾销，那末看一看西部车市吧。单从豪车销售数量来看，成都已经仅次于北京、上海成为中国内地豪车消费的 第三极 。目前劳斯莱斯、玛莎拉蒂、法拉利等超豪华品牌也在成都开设了汽车展厅，开始以成都为中心，布局西部市场。

西部陶瓷市场没有 强龙不压地头蛇 这类现象，以夹江为代表的西部本土陶瓷还是集中在三四线市场，而佛山陶瓷显示出强大的品牌号召力，备受消费者与代理商认可。其他像淄博陶瓷、江西陶瓷近年也逐渐较大范围涌入。现在，西部市场是全国增长较快的一个区域，怎样捉住这样一个高速增长的趋势，把更好的产品、更好的服务给到消费者，在区域市场上做出品牌效应来，是厂商目前该应对的挑战。

同时，西部市场，山高水阔，滩多浪急。大型城市偏少，中小型城市偏多，消费层次结构复杂，再加上运输等因素，造成市场的模糊浑沌，难以看清。近期，在与几位经销商的交谈中，他们贡献了一些思想，归纳起来，就是几条 金科玉律 ，他们认为厂商除了力推市场重心下沉以外，还应注意几个方面：一是要着力改善产品结构;2是越是困难越要推行新产品;三是要把最好的资源向最好的市场倾斜。

市场产品结构配备不佳，很容易引发经营上的无序、失范和茫然。通常情况是，厂商在产品结构配置上拥有高度灵活性，当高端市场出现问题的时候，我们寄希望于腰部产品;当腰部出现问题的时候我们都寄希望于低端，这样低端必定出问题。当所有人都涌向中低端的时候，自己又如何能从竞争的红海中脱身呢?针对目前西部市场白热化状态，厂商需要结合环境进行一系列市场变化，调整高中低档产品比例，把眼光更多聚焦在中低档和性价比上。

西部市场消费力不容低估，消费群体对好品质、好品牌的热切期待与一线城市毫无区别。西部陶瓷市场消费结构升级加速，仿古砖、微晶石和个性化产品都卖得都不错。市场对新产品的接受度，也并不比一线城市差;一经接受，就开始放量增长。特别是目前，陶瓷产品越来越像快消品，消费者需要体验到商品魅力，这就不能只是靠价格和优惠感动消费者，而是需要提供最具竞争力的产品，通过创造真正的价值赢得消费者。做出让人眼前一亮的好产品，市场会求着你的。

要把最好的资源向最好的市场倾斜，就是既有形象，又有销量。集中资源，打造成为区域市场中的 明星 市场，既能保证合理的收益，又能以这样一个样板市场，实现营销管理系统的快速建立和市场推广的模式塑造。

西部市场有没有想象空间，关键还是得看我们的想象力。投资西部能否实现预期，关键看得看我们丰满的理想如何在骨感的现实中落地。实际上，市场上的想象空间，永久只会让我们大吃一惊。如果不是淘宝网出炉省份消费的趣味报告，你能想象到最内陆的新疆，居然是网购比基尼的冠军吗?

(作者系陶城报社副社长、副总编辑)

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