巨头相继进场小平台何去何从.源泉

巨头相继进场 P2P小平台何去何从？

玩P2P到底哪家强？阿里巴巴、搜狐等各路大佬相继进场，进一步挤压小平台的生存空间。“都是大咖在PK了，不知道那些小平台还有没有机会？“一位P2P业内人士不禁发出这样的困惑。但也有乐观者言，大佬的进场带来了资金、潜在客户和技术，对行业有利无弊。据悉，行业内有超过90%的平台的注册资金都在千万以下，大平台以规模优势、大资本背书等优势赢得更多投资者的关注，那么未来，小平台未来的机会又在哪里？

汽车行业反垄断带来部分车企降价。在去年的汽车反垄断风波中相对而言，小平台收益较高，多数采用轻业务模式，降低运营成本，并尽可能让利于投资者，且其服务也相对灵活。而大平台可能由于客户众多，投资者的意见往往无法得到及时反馈；同时大量的用户与员工，也使得大平台的运营成本居高不下

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有多年理财经验的钱先生就曾抱怨：“大平台虽然高大上，但基本抢不到标的，标的更新的速度也不快。”而小平台则可以灵活地根据客户的意见，及时对产品的进行升级和优化。在小平台中有较高知名度的诺诺镑客董事长黄大容表示，比如公司推出的“诺诺宝”和“债转”，就是因为有客户表示资金流动性不足，而促使我们去开发的创新产品。

黄大容对巨头进场也持包容心态：“这是催生小平台加速发展的动力，但小平台仅有让利和服务远不够，小平台还需要寻找更为制胜的法宝。”

为和大平台抗衡，部分小平台也开始探索垂直市场细分，将互联用户进一步细化。上半年诺诺镑客就抢先针对小微企业和学生两类客户进行细分，并开发出“名校贷”等产品。

“就贷款端而言，原先的做法是零散型的客户，而现在我们在做行业细分市场，通过和更多的行业系会进行洽谈，批量合作。比如已达成合作的蓝莓园，就是通过和农产品的聚集区进行洽谈，提高合作效率；从理财端来说，客户对于借款对象非常在意，如果贷款端的商业模式成熟，理财端也可以根据相应贷款端的对象设立针对行业细分的‘诺诺精选’。”黄大容建议，所有的小平台都应该注重细分市场，然后深挖，这样才能区别于大平台。

“激烈的竞争环境下，小而美的平台仍有抢滩的机遇。”一位有7年贷运营经验的人士认为，再小的平台只要合规经营，真正从投资者角度考虑，深挖品牌特色，都不会轻易被市场淘汰。