楼市扑朔迷离开发商见招拆招暗箱操作频现.DG

酝酿已久的房产税及新一轮调控政策终于出手了。这一次，落下的是重锤。此番被称为“史上最严厉”的组合拳一出，市场反应立竿见影：买家首先进入观望期。笔者从多个楼盘了解到，本轮政策一出，前来看房的购房人立马少了，“原来一天上百组客户，现在只有几组”。

买房人止步，开发商又将作何反应？坚挺，还是妥协？且看开发商应对新政招数大起底。

招数一：降字当头

调低报价，单套房优惠高达几十万

还需要再加上一把火随着1月28日新政颁布，紧接着的农历新年里一场不见硝烟的打折战悄然拉响。值得注意的是，此次价格战的主角并不是以普通购房者居多的中小型公寓，而是价格辣手的别墅。据悉，在春节期间推出特惠的别墅分别是位于青浦的绿地河流岛，位于崇明的堤亚纳昱墅和位于宝山的招商臻邸。这三个别墅分别推出了总价立减 0万元，每平方米优惠1000元，总价优惠40万元的给力优惠。搜房分析师认为，今年新春特惠别墅不再是不给力的小折扣，也不再是买房送礼的噱头和“具体至案场洽谈”的羞答答，而是非常直接的给出了数十万的直接抵扣总价的优惠，可见开发商是诚意优惠。

不过上述这些仅仅是个开始，据搜房数据监控中心截至2月12日统计，春节后上海楼市打折优惠项目将近120个，主要分布在外环外地区，并以宝山盘居多。其中9个送出“春节好礼”，公寓最高优惠25万元。而万科、绿地、世茂等一线地产开发商也加入打折促销的行列。如绿地海语墅在2月1日-28日期间，购买公寓可享5重“新春好礼”，包括赠送物业费、装修基金、礼盒、抽奖等；绿地金色水岸在元宵节前购房最高可优惠25万；万科琥珀臻园和万科琥珀郡园售楼处春节假期正常对外开放，在2月1日-19日期间到访现场“人人有福运、送红包、领福袋，并有机会赢得金饰大奖”等。

有资料显示，年后1 个项目的实时报价低于1月份新政前，占比约 .9%。从区域来看，降价楼盘最多的为宝山区，该区在售约26个住宅项目中有9个出现降价，比例高达 5%，其次嘉定区出现 个项目降价，其中有一项目房产税后报价减少2500元/平方米，减幅10.4%，居全市之首。

招数二：走为上计

加速推盘，万科200亿元月销额领衔快跑

“要说今年怎么走？你看招保万金四大开发商在年前的动向，就已经非常清晰。”锦和房产总经理蒋雷霆坦言。

在1月份上海市商品住宅成交面积TOP10中，品牌房企万科抢占4席，其中万科城花新园以21617平米的成交量居第2位，万科琥珀郡园、万科锦源、万科琥珀臻园分别居第6、8、9位。进入2011年以后，“房产税”流言四起，为抢占政策前的最后一波销售高潮，两楼盘不约而同地加大了推盘力度，1月份的成交量突飞猛进，分别达到100、200套，其中郡园月成交甚至已经超越了2010全年的销量。这四个楼盘给万科直接带来200亿元的销售额。

除了大开发商为维护资金链的平衡急于出货外，沪上一些中小房企也善于变通，抢占先机。宝山区项目宝宸怡景园以14451平方米的成交量居全市榜首位置。该案从去年9月份开始至今有过多次开盘，销售量已破千套。笔者从售楼处了解到，宝宸怡景园原计划在今年 月份开盘，由于1月日新国八条、房产税相继出台而临时决定提前入市。该案主要面向刚性需求，受房产税影响较小，为了避免新政实施一段时间以后波及面扩大，开发商选择春节前果断放量，尽快消化房源。