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衣柜招商一方面受资源紧缺及国家环保政策的影响，衣柜的原材料价格一涨再涨，生产衣柜的成本也随之增大；另一方面衣柜行业逐渐走向成熟，衣柜企业间的竞争也愈加激烈。因此，原有的经营模式已不适应这两大背景下的行业发展，衣柜企业不得不变革经营方式，企图在招商拓展新道路中谋得一片新天地。

衣柜招商一方面受资源紧缺及国家环保政策的影响，衣柜的原材料价格一涨再涨，生产衣柜的成本也随之增大；另一方面衣柜行业逐渐力求与国际接轨。韩方还提议8月再次举行共同委会议走向成熟，衣柜企业间的竞争也愈加激烈。因此，原有的经营模式已不适应这两大背景下的行业发展，衣柜企业不得不变革经营方式，企图在招商拓展新道路中谋得一片新天地。

彰显个性 提供配套式服务

衣柜品牌的个性越突出，目标消费者就会越集中。衣柜企业有所侧重，根据不同消费者的不同需求选择自己未来发展的方向。除了升级改造衣柜销售店面形象、优化终端消费市场外，还需提升衣柜售前、售中、售后服务，特别是售后服务，是建立消费者对衣柜品牌信任感，实现二次购买的必要环节，另外还可尝试借助电商的推动，稳打稳扎，让衣柜品牌的个性地位凸显，拉开与同行间的差异。得到了消费者的认可，便能吸引到加盟者的目光，这样在衣柜招商中才可大获全胜。

取长补短 加强合作

随着生产资料价格大幅上涨、大量衣柜卖场进驻，衣柜市场将迎来竞争与合作共存的时代。衣柜企业除了找准市场定位、客户定位、品牌定位，建立独有的品牌个性、增强自身的竞争力、占据和拓展市场外，还需善于与别人分享利益，善用资源整合的杠杆原理，开展同业及异业联盟，优势互补，发挥集团作战的威力。

衣柜招商项目越来越成熟化，衣柜企业所要做的准备和改变也就越多，只有始终坚持创新和发展，才能在众多竞争者中脱颖而出。

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