用友郑雨林产业互联网化是新突破口

在企业级市场正在酝酿的巨大互联化商机面前，不仅百度开始运筹重攻企业级软件市场，就连中国管理软件领军企业--用友也正式宣布出击产业互联化.

传统行业的产业互联化正在进入一个高速发展的阶段，未来五到十年将是产业互联时代。6月底，用友高级副总裁郑雨林在接受比特采访时表示，相比于上一个企业信息化时代，互联化解决的是商业模式变革和创新的问题。面对新的时代，用友不仅要成为企业或产业互联化产品、技术平台的供应商，甚至还会做营销和运营服务的提供者。

这是用友的新战略。We are all in.--郑雨林的这个态度，不管你理解成产业互联化，用友要全力以赴了,还是产业互联化，用友要孤注一掷了,都或多或少感受出这家传统软件企业面对新突破口时，油然流露的一股互联时代企业创新的劲儿。

从企业信息化迈向互联化

作为中国管理软件界的一名实干派人物，郑雨林认为，中国企业跟IT的发展关系可以总结成三个阶段。第一个阶段是会计电算化时代，从上个世纪80年代末延续到90年代初。第二个阶段是管理或企业信息化，从上个世纪90年代初发展到2010年前后。从现在开始，企业IT正在进入到新的阶段--企业互联化，即产业互联化阶段。

相比于企业信息化，企业互联化阶段的层次更高。因为，企业信息化主要解决的问题是，如何降低企业成本、提高企业运营效率等。而互联化解决的则是商业模式如何创新的问题、是企业生产力如何转型的问题，它将涉及到跨界的整个行业生态。

综合来看，会计电算化，企业信息化和产业互联这三个阶段中的每个次突破，都比前一个阶段带来两个数量级以上的市场机会。如果说会计电算化是百亿级市场、信息化是万亿级的市场，那么产业互联将是百万亿级的市场。说到未来的市场空间，郑雨林一点都不犹豫。

如何认清传统企业互联化的典范

那些最传统的行业企业，到底与互联有多大关系，又能通过互联化做出什么花样来呢？对于这个的问题，郑雨林没有直接笼统地给出答案，而是举了几家实际企业的例子。其中一家是做西服的青岛红领。

青岛红领主要做西服的个性化定制。如果仔细研究一下，你会发现红领这家企业有三个特点。一是构建了一个系统平台。这个平台不仅可以做到C2B（从消费者到企业）更能做到C2M（从消费者到制造），因此这个平台能够实现大规模、个性化的定制。二是贯穿企业运营的整个流程，从订单到开采，再到制造到物流，整个过程都是自动化的、数据驱动的。在红领的平台数据库里，单是各种西服的款式、数量就达到100万亿种。三是发展生态，红领的西服物流是跟美国UPS合作，UPS给他配送。红领可以在上接单，更可以通过很多干洗店、洗衣店来接单。

产业互联化有四大特点

通过青岛红领这个传统行业互联化的一个典型代表不难看出，产业互联对传统行业、企业确实带来很大的便利，甚至是颠覆，它重新建立了新的行业规则。郑雨林眼里产业互联主要有四大特点。

第一个特点是C2B.在以往大规模生产、营销的时代，最典型的消费模式是B2C,也就是企业生产什么消费者就买什么。在互联时代，消费者和企业信息对称了，各行业企业都需要转向消费者主导、个性化定制服务。

第二个特点是O2O.现在很多电商都在谈O2O.比如，阿里的从线上的交易到线下的物流，还有从电商到电商化等，这些都是从线上到线下。另一方面，传统的行业都在做从线下到线上，包括消费品和餐饮行业甚至理发店，都可以通过扫描进行线上营销。

第三个特点是平台和生态。从苹果到谷歌，从阿里到腾讯，特别是汽车行业的新品类特斯拉,他们打造和营造的实际都是关于产品和应用的络平台，形成的更是一个生态的竞争体系。

最后也是最重要的特点是数据驱动。在过去，传统的企业最讲究的是流程。但在互联时代，企业最重要的资产是数据。互联化的企业将以数据为中心，企业过去的那些管理思想、管理模式和管理实践都将受到考验，甚至会被颠覆。

运营服务是软件行业的未来

用友究竟以何种方式参与到产业互联化的转型中呢？目前，郑雨林脑海中酝酿的服务有三个层面。第一个层面是咨询服务。传统行业要和互联很好的结合，并没有固定的模式。传统企业自己去做互联化，挑战也是非常大的，会涉及到互联化的思维模式、互联的各类技术和企业运营的各个层面。因此稿源：中国青年，咨询将是用友首先能提供的最重要的服务。

第二个层面是技术和平台。互联化对IT支撑的要求很高，需要解决平台和解决方案。用友建议企业进行分阶段互联化。第一步孩子会感到压抑无处表达。，采用新的营销服务的平台，重新定义企业的渠道，并重构企业跟客户的关系和交付系统。第二步，改变供应链和制造，比如，一些企业可以考虑制造外包等。第三步，产品设计和研发的协同。

第三个层面是营销和运营服务。企业互联化的运营模式有三种，一种是自己运营，比如实力雄厚的银行等，他的IT人员创新能力很强。第二种模式是运营外包。第三种介于前两种之间，即组建团队、联合运营的模式。运营服务是用友未来特别看好的发展趋势，是未来软件行业的发展道路，这中间将有巨大的创新空间。

将与BAT展开深度合作

当然，郑雨林也坦言，在面向互联化的发展路途上，传统软件公司面临的挑战，与传统行业互联化所面临的挑战基本是一样。比如，一个挑战将是如何真正按照互联化的规则来做软件。另一个挑战则是如何跳出以往经营软件的思维模式，是不是也可以尝试做物流、做电商、做支付等等。对于未来，用友有勇气不断尝试和突破。

当最后问到用友和百度等BAT巨头在企业级市场是何种竞争关系时，郑雨林中肯地说，在我看来，我们之间没有太多的竞争关系，更多的还是合作关系、学习关系。

尤其在合作层面空间特别大。比如在阿里的云服务中，用友可以提供运营服务；再比如，阿里提供城市运营服务、医 疗应用、中小企业应用和采购的应用时，用友都可以部署在上面。另外，用友与跟腾讯也可以很好的合作。目前，在用友为很多大型企业部署统一应用平台时，也开始将作为一个沟通渠道。