群雄逐鹿中国手机厂商谁能在印度称王新时代

群雄逐鹿，中国厂商谁能在印度称王

关于印度智能市场的潜力，讨论已经有几年了。到了2016年，印度已经从潜力变成实力。根据CMR统计，2016年印度市场收入增长22%，达到13599.75亿印度卢比。印度蛋糕的规模已经不能忽视。

印度有13亿人口，目前智能普及率至今不到30%，而同样农村人口众多的中国普及率是印度的一倍。即使不计算换机市场，印度依然有数亿的市场空缺。这种庞大的潜力和规模，吸引着OPPO，vivo，金立，小米等企业在印度建厂。魅族、一加、乐视，联想，传音也纷纷进军印度。

有人说，印度很像几年前突飞猛进时期的中国智能市场，那么未来中国企业谁会在印度称王呢?

一、滞后于中国的印度市场

智能普及的过程在全球是有梯次的，首先是欧美国家出现智能替代功能的浪潮，这个时期比较早。从2010年左右开始，到2013年基本就完成，功能机逐渐退出市场，这个过程的最大受益者是苹果和三星。

在欧美国家之后，就是东亚国家，以中国为代表。起步时间比欧美稍微晚一点，大约是2011年开始进入高潮，完成大约是2014年底，2015年初，标志是城市的智能普及率超过90%，进入换机市场。

在中国这个换机过程中，得益者是华为、OPPO、vivo和金立，其中OPPO和vivo势头猛烈，在2016年特别突出。OV在短时间崛起并非偶然，它们早在功能机时代就在全国建立了庞大的销售络，在换机升级的过程中，这个络成为Ov快速崛起的资本。

印度市场属于经济不发达的南亚国家，和南美，东南亚市场一样，换机过程要再延后几年，目前印度的智能依然还在普及阶段，换机刚刚开始，属于大家都有机会的阶段。

印度智能市场现在层次分明，iPhone过于高端在印度属于非主流，三星占据主要高端市场，一加以高品质稍低于三星的价格，占据高端性价比市场，OPPO和vivo虽然主打产品定价较高，但是出货量大的还是中等价格产品，小米做中等价位和低价位产品，绝对数量目前还领先，但是增长速度已经不如OV。

2016年，在中国厂商猛烈的冲击下，印度依靠中国山寨厂商代工的品牌节节败退，市场份额已经掉出前五，印度本土品牌以低价取胜，毕竟印度本土穷人比较多。500元人民币的还有相当市场。

我们看印度市场，可以理解成价格低两个档次的，2013年前后的中国市场。中国市场在这个阶段是红米、大神、荣耀高歌猛进，击溃深圳山寨机的阶段。如今印度市场也有这样一点苗头。

二、全面受益阶段

虽然印度市场落后于中国几年，但是我们要看到，2017年的技术还是2017年的技术，我们也不能简单的把前几年的中国市场金川镍现货紧张且价高套用到印度。

2013年时智能同质化还不明显，的配置性价比还很重要。小米能够快速崛起得益于这个阶段的配置性价比。而同期的ov也在生产Find，Xplay系列的高性能产品。在中国是互联品牌一家受益。

而2017年，已经有硬件过剩。小米这类厂商强调的配置性价比魅力已经失色。骁龙652理论上，跑分上不如骁龙820，但是实际体验感觉不出来。的特色功能，营销，渠道的比重要比2013年重要的多。

所以，印度智能市场同时呈现出中国市场两个时期的特色，一方面，小米为代表的性价比在击溃印度本土山寨水平的代工机，而另外一方面，OPPO，vivo，金立的特色下快速扩张。

本土设厂，铺设渠道，明星代言，赞助比赛，OV这类厂商在迅速普及中国的成功经验，占据印度广阔的线下市场。

印度目前的阶段是中国厂商集体受益的阶段。中国智能通过数年残酷的本土竞争，已经达到很高的水平。三星、摩托罗拉这类产品在产品力上已经没有优势。而依靠低水平代工的印度本土品牌在产品力也无法竞争。

未来一个阶段，会是小米横扫印度本土品牌，OV金立大占渠道与市场的阶段，中国品牌都会获得不错的增长率。在印度智能普及之前，大家日子都会好过。

三、未来的王者

中国大约在2015年开始停止普及，进入换机阶段，印度置后几年，最晚2020年也就差不多了。从此之后，印度也会进入中高端替换低端的时代。

在中国的换机时代，华为，OPPO和vivo增长最快。而从印度市场的现状看，OPPO和vivo已经开始重金砸品牌、砸渠道，拉高产品形象，为未来的换机时代准备了。

当印度进入换机时代后，500元到1000元人民币的产品将被2000元人民币的产品替代。

印度本土品牌那时将不复存在或者被边缘化，类似于今天中国市场的山寨机。同时小米这类品牌到那个时候会遇到瓶颈。小米建立起来印度的生产线，却发现印度的线上市场已经饱和，印度人也在追求品牌价值更好，更有魅力的产品，小米的性价比形象不再有魅力。

而OV这类品牌会再有一个爆发性的增长。OV金立这些品牌把国内成功的做法延伸到印度。一方面，这些品牌宣传铺天盖地，通过赞助印度的电影体育大明星。把的品牌价值提升，支撑起高溢价，抢占未来换机阶段的制高点。

另外一方面，这些品牌把国内建立销售络的一套办法拿到印度，OV甚至化整为零，把国内的代理商垂直到印度市场，中国有省，印度有邦。这种长期固定渠道可以建立起来稳定的利益分配模式，利用各省的诸侯自我一次与林母聊天时发展，把渠道铺设下去，覆盖尽可能多的人群。

在团队激励上，OV用平工资高奖金的模式鼓励员工，用三线城市招聘的模式降低用工成本。给员工当地拿不到的薪酬，吸引员工到印度工作，然后给予超过预期的年终奖鼓励士气。提升战斗力。

在产品上，OV金立都很注重本土化。印度人喜欢多人一起自拍。OPPO就开发为多人自拍优化的产品。印度人喜欢拍照，金立就在国内续航特色上加入拍照特色，宣传从长续航变成拍照加续航。

品牌建设，渠道建设，特色做细分产品在中国成为竞争利器是2015年以后的事情。而OV金立提前做了，为印度2020之后的竞争打下了基础。他们将成为未来印度市场的王者。

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