看看淘品牌是怎样网钱新时代

看看“淘品牌”是怎样“”钱

一家店一件衣服单季就能卖出1.1679万件，还创过单日销126万元的淘宝记录！

这样络神话为什么会发生在深圳？请看下面的数据：淘宝今年5月发布《2009～2010年度中国购热门城市报告》显示，深圳店卖家的成交金额居全国第二位，仅次于上海，这足以证明深圳店的生财有道。

罗湖区莲塘鹏基工业区内，这两年突然冒出一个络服装店——欧莎女装大出风头。打开它的销售记录，单件销售上万件不稀奇，上千件很普遍，几百件则是基本的。

不做杂牌军，做自己的品牌

２０１０年６月２８日，它的淘宝商城官方旗舰店销量突破１２６万大关，创造了一个淘宝单日销售记录；２０１０年１月，它上了知名时尚杂志《瑞丽》；２００９年８月，登上央视《购物街》。而它真正获得香港欧莎集团有限公司授权，成为内地地区品牌总经销商的时间才是２００７年１０月。

与个人店小打小闹不同，欧莎起步就瞄准的是“品牌”，而不是其他服装店所走的“杂牌军”路线。它的服装基本上都是打自己的ＬＯＧＯ，这也是它在众多服装品牌中脱颖而出的关键。而且，了解到他们还有自己的板房，有设计团队，客服加上各类员工有３００多人，他们自己设计的作品可以下单给代工工厂做，而非仅仅是卖家。

欧莎世家服饰有限公司ＣＥＯ周勇对自己的企业非常自信，他说：“欧莎以市场１／３～１／５的价格销售与知名品牌同等质量的服装，而款式设计上更加紧贴潮流和时尚。”

欧莎降低成本有四招

深圳知名时尚品牌职业经理人Ｔｏｎｙ告诉，如果服装进商场至少得在出厂价乘以５倍多，才够应付商场扣点、折扣季活动、员工等成本。中间环节太多了，都需要终端消费者来消化。

周勇称，欧莎很多国家都采取保护政策有四招可以降低成本：

原材料大宗采购，供货商能特惠５％～１０％；服装生产量足够大，生产成本也能降低５％～１２％；不打广告，推广成本省５％～１０％；没有中介直接面对消费者，避免了一切中间加价，渠道成本减少３０％～４０％。所以，欧莎的店能够做到１００元左右一条材质很好的裤子，不超过２００元的夏季裙装，而且可以做到材质上乘。

欧莎能做到的，正是普通淘宝卖家做不到的，因为普通淘宝卖家无法控制原料是因为始终觉得骚扰者是一个1993年出生的孩子、生产两个环节，而且被动接受批发商做出来的材质和款式。新时代的店竞争，就和实体商业竞争是一样的，最终要从价格竞争回归到质量竞争。

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