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南昌木门三面受夹 经销商逆境“亮剑”

【建材网】一直以来，处于房地产下游的家居建材行业是随着楼市的变化而不断调整的。近几年，房地产热使得家居建材行业迅猛发展，各地家居建材卖场不断涌现，引得许多木门企业纷纷入驻其中。但是随着房地产政策的紧缩，木门市场逐步饱和，甚至于过剩。“卖场饱和”，南昌木门经销商困难重重。　　　　南昌木门经销商面临哪些困境?笔者采访了南昌木门的众多经销商，发现目前南昌木门经销商都面临着如下困境。　　　　困境之一：店面租金不断上涨。　　　　近年来，各地房价普遍上涨，有的甚至涨幅惊人，南昌的房价亦如此。目前，南昌商品房价格每平方米已趋6000元以上。与此同时，房地产价格上涨已波及到卖场，南昌市许多家居卖场的租金，都有不同程度的上涨。据笔者了解，卖场中60平方米左右位置不算很好的店面，年租金已涨到8万元;店面位置很好，面积超过100平方米的，年租金已超过20万元。　　　　困境之二：经销商日益增多，卖场有增无减。　　　　随着卖场的不断涌现，许多木门企业为了向全国扩张，不断发展经销商，木门行业出现了诸侯争霸的局面，品牌之间的竞争也越来越激烈，较终导致的结果是商家利润渐薄。南昌是一个经济发展水平不高的省会城市，当地的江西省装潢建材市场和香江建材市场是门窗产品比较集中的两大市场。据不完全统计，这两大卖场中的南昌算不上经济非常发达的省会城市，如果市场定位太高，面对的消费者就会很有限。所以精品卖场并没有完全定位在高端市场，而是定位在中高端市场，正因如此，许多经销商表示看好。　　　　某些经销商考虑多元化品牌发展。针对品牌之间的竞争压力，某些经销商考虑多元化品牌发展。许多木门经销商会代理多个木门品牌，有些木门经销商还会代理一些防盗门类产品。而目前在南昌，几乎每个楼梯经销商，都代理着一些木门品牌。例如，埃菲尔楼梯的经销商代理着安佳木门;欧梅雅楼梯经销商代理着欧梅雅的楼梯及木门;瑞王楼梯甚至开了一家建材超市销售木门、楼梯、衣柜、吊顶、窗帘及墙纸等建材产品。　　　　用产品差异化来吸引消费者。另外，还有一些经销商考虑用产品的差异化来吸引消费者。据笔者了解，罗兰木门抓住消费者更看重整体家居风格的特点，将木门与衣柜的色调相协调，不同产品相互配合，增加了其他厂家模仿的难度，保证了产品的独特风格。消费者选择了罗兰木门，同时也会考虑其衣柜。还有江西的吉临门，用整体集成门套的概念来吸引消费者，也取得了很好的效果。　　　　银行贷款利率升高、信贷紧缩、原材料价格和用工成本提高，南昌木门行业将经历一次严峻的考验。门业经销商要想做好自己的品牌，需要分析和了解自己的产品，做出适合自己产品发展的营销策略，在困境中寻求突破。　　　　门窗经销商有200家左右。近年来，南昌的家居建材行业又涌现出了一批新的家居卖场，如喜盈门家居建材广场、南昌小商品城等(南昌小商品城是门业的一个集散地)，还有一些卖场正在建设。卖场不断涌现，导致了木门品牌不断增加。今年以来，南昌卖场出现的木门品牌有六喜源、欧嘉木门、恒成、福临·旺家等，还有一些品牌知名度不高的木门品牌。

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